Named Account Manager – Öffentlicher Sektor – Ostdeutschland

🔥 vor 39 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 52 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• An Ausschreibungen und Pitches für Neugeschäft teilnehmen • Neue Kunden effektiv an Bord holen • Bestehende Kunden weiterentwickeln und das Geschäft mit ihnen ausbauen • Ein umfangreiches Netzwerk nutzen, um Geschäftschancen zu erschließen und auszubauen • Geschäfts- und Account-Pläne für bestehende und neue Ausschreibungsmöglichkeiten erstellen • Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den zuständigen Geschäftsbereichen fungieren • Sich mit den Fortinet-Technologien vertraut machen, ihr Verständnis unter Beweis stellen und ihren Mehrwert für Entscheidungsträger überzeugend vermitteln • Kundenbeziehungen bis hin zur Führungsebene auf C-Level ausbauen • Fortinet-Produkte und -Dienstleistungen mit einem beratungsorientierten Vertriebsansatz verkaufen • Kunden analysieren, Entscheidungsträger identifizieren, potenzielle Kunden informieren sowie Kaufinteresse und Dringlichkeit qualifizieren • Strategische Account-Pläne mit Fokus auf unternehmensweite Implementierungen erstellen und umsetzen • Strategien entwickeln und Unternehmensressourcen koordinieren, um das Umsatzvolumen in den zugewiesenen Kundenkonten zu maximieren • Mit System Engineers, Channel Managern, spezialisierten Vertriebsteams und Führungskräften zusammenarbeiten • Vierteljährliche Business Reviews mit Kunden durchführen • Kunden über die Produkt-Roadmaps von Fortinet auf dem Laufenden halten, um Planung und Risikominimierung zu unterstützen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Branche, vorzugsweise im Bereich Netzwerksicherheit oder Cybersicherheit • Bestehender Zugang zu staatlichen Institutionen sowie die Fähigkeit, strategische Kunden im öffentlichen Sektor der Region anzusprechen und zu betreuen • Nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales in der Hightech-Branche, vorzugsweise in den Bereichen Cybersicherheit und Networking • Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen • Kontinuierlich nachgewiesene Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Nachweisbare berufliche Stabilität und Weiterentwicklung • Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Sehr gute Fähigkeiten im aktiven Zuhören

🏖️ Vorteile

• Hervorragende Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Offene Arbeitsumgebung mit kollaborativem und transparentem Wissensaustausch • Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kooperativen und erfolgreichen Teams zu werden • Marktgerechtes Vergütungspaket einschließlich Aktienzuteilungen • Möglichkeit, Vertriebsziele zu übertreffen • Attraktives Gesamtvergütungspaket zur Unterstützung der körperlichen Gesundheit und des finanziellen Wohlergehens • Vielfalt und Inklusion • Wertschätzende Arbeitsumgebung

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