Named Account Manager – Öffentlicher Sektor – Westdeutschland

🔥 vor 38 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 52 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• An Ausschreibungen und Präsentationen zur Gewinnung von Neukunden teilnehmen • Ein effektives Onboarding neuer Kunden sicherstellen • Bestehende Kunden weiterentwickeln und das Geschäft mit ihnen ausbauen • Ein umfangreiches Netzwerk nutzen, um Geschäftschancen zu erschließen und auszubauen • Geschäfts- und Account-Pläne für bestehende sowie neue Ausschreibungsmöglichkeiten erstellen • Als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den zuständigen Unternehmensbereichen fungieren • Die Fortinet-Technologie kennenlernen, ihr Verständnis überzeugend vermitteln und Entscheidungsträgern deren Mehrwert erläutern • Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Kundenseite bis hin zur Führungsebene (C-Level) aufbauen und pflegen • Geschäftliche Anforderungen und IT-Treiber identifizieren, um Vertriebsstrategien zu entwickeln • Fortinet-Produkte und -Services beratungsorientiert verkaufen • Kunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren, potenzielle Kunden informieren sowie Kaufinteresse und Dringlichkeit bewerten • Strategische Account-Pläne mit Fokus auf unternehmensweiten Implementierungen erstellen und umsetzen • Unternehmensressourcen koordinieren, um das Umsatzvolumen in den betreuten Accounts zu maximieren • Mit System Engineers, Channel Managern, spezialisierten Vertriebsteams und Führungskräften zusammenarbeiten • Quartalsweise Business Reviews mit Kunden durchführen • Kunden über die Produkt-Roadmap von Fortinet auf dem Laufenden halten und sie bei der Planung sowie der Reduzierung geschäftlicher Risiken unterstützen

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in der IT-Branche, vorzugsweise in den Bereichen Netzwerksicherheit oder Cybersecurity • Bestehende Kontakte zu staatlichen Institutionen sowie die Fähigkeit, strategische Kunden im öffentlichen Sektor in der Region anzusprechen und zu betreuen • Nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales in der Hightech-Branche, vorzugsweise in den Bereichen Cybersecurity und Networking • Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen • Konstante Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen • Nachweisbare berufliche Stabilität und kontinuierliche Weiterentwicklung • Ausgeprägte Aufmerksamkeit für Details • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Fähigkeit zum aktiven Zuhören

🏖️ Vorteile

• Hervorragende Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten • Offene Arbeitsumgebung mit kooperativem und transparentem Wissensaustausch • Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kooperativen und erfolgreichen Teams zu werden • Marktgerechtes Vergütungspaket • Aktien- und Beteiligungsprogramme • Die Möglichkeit, Vertriebsziele zu übertreffen • Attraktives Gesamtvergütungspaket zur Unterstützung der körperlichen Gesundheit und des finanziellen Wohlergehens • Initiativen für Vielfalt und Inklusion

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