Named Account Manager - Region Westdeutschland (PLZ 4 & 5)

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💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Als Named Accounts Manager spielen Sie eine zentrale Rolle bei Neugeschäftspräsentationen, sind verantwortlich für das effektive Onboarding neuer Kunden und konzentrieren sich auf das Wachstum und die Weiterentwicklung bestehender Kunden. • Erwerben und demonstrieren Sie ein grundlegendes Verständnis der Fortinet-Technologie, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern überzeugend darzustellen. • Entwickeln Sie starke Beziehungen zu Ansprechpartnern beim Kunden bis hin zur Führungsebene (C-Level), um Einblicke in deren geschäftliche Prioritäten und IT-Treiber zu erhalten und darauf basierend Strategien zum Verkauf von Fortinet-Lösungen zu entwickeln. • Verkaufen Sie Fortinet-Produkte und -Dienstleistungen über einen beratenden Verkaufsansatz und pflegen Sie dabei gute Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den Accounts. • Recherchieren Sie Kunden, identifizieren Sie Entscheidungsträger, informieren Sie potenzielle Kunden und qualifizieren Sie Kaufinteresse sowie Dringlichkeit. • Erstellen und implementieren Sie strategische Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz mit dem Ziel, unternehmensweite Rollouts von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen zu erreichen. • Entwickeln Sie Strategien und orchestrieren Sie Unternehmensressourcen, um das Verkaufsvolumen innerhalb der zugewiesenen Accounts zu maximieren. • Bauen Sie effektiv kooperative Beziehungen zu System Engineers, Channel Managers sowie zu spezialisierten Vertriebsteams und Führungskräften auf, wenn dies erforderlich ist. • Führen Sie vierteljährliche Business Reviews mit Kunden durch, um den Nutzen der Fortinet-Investition sicherzustellen. • Stellen Sie sicher, dass der Kunde über Fortinet-Produkt-Roadmaps informiert bleibt, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Enterprise-Vertrieb in der Hightech-Branche (vorzugsweise Cybersecurity und Networking) mit Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen. • Konstante Zielerreichung beziehungsweise Übererfüllung von Vertriebsquoten sowie nachgewiesene berufliche Stabilität und Weiterentwicklung. • Hoch motivierter Selbststarter mit ausgeprägtem Wettbewerbscharakter, hoher Detailorientierung und dem Willen, Erfolge zu erzielen. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Zuhörkompetenz.

🏖️ Vorteile

• Hervorragende Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge bieten, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. • Ein offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden und die Meinungen aller respektiert werden. • Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein. • Ein marktgerechtes Vergütungspaket, einschließlich Aktienzuteilungen, sowie die Möglichkeit zur Übererfüllung von Zielen.