Manager für Channel-Entwicklung (District) – Westdeutschland

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Entwicklung des jeweiligen Districts durch Koordination der Sales Business Units und des Channels innerhalb des Districts. • Identifikation von Potenzialbereichen für den District in Zusammenarbeit mit den Direct-Sales-Teams und Channel Account Managern. • Auswahl geeigneter Partner für diese spezifischen Bereiche und gemeinsame Erarbeitung eines Wachstumsplans mit diesen Partnern, unterstützt durch den jeweiligen CAM. • Erstellung eines Wachstumsplans für den District mit konkreten Prioritäten. • Steuerung konkreter Vertriebsaktivitäten mit Unterstützung der Direct-Sales-Teams, Channel Account Manager und Partner. • Entwicklung von Jahres- und Quartalsplänen zur Generierung von zusätzlichem Wachstum, zur Erreichung von Zielen und zur Übererfüllung von Quotenverantwortung. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften, Entscheidungsträgern und Influencern, sowohl intern als auch extern.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung als Direct-Sales-Account-Manager in der IT-Branche, idealerweise im Bereich Security. • Idealerweise zusätzlich Erfahrung in kanalorientierten Rollen, z. B. als Partner Manager oder Channel Leader. • Frühere Führungserfahrung mit virtuellen Teams. • Hohe Fähigkeit zur Orchestrierung komplexer Projekte und Organisationen. • Proaktive, hochmotivierte, selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise. • Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Personen aus unterschiedlichen Rollen und Teams in komplexen Umgebungen, intern und extern. • Tiefes Verständnis des deutschen IT-Marktes und von Channel-geführten Geschäftsmodellen ist zwingend erforderlich. • Hervorragendes Beziehungsnetzwerk innerhalb des deutschen IT-Channel-Umfelds ist von Vorteil. • Ausgezeichnete organisatorische und zwischenmenschliche Fähigkeiten. • Nachweisliche Erfahrung im Arbeiten unter Druck und im gleichzeitigen Management mehrerer Aufgaben. • Teamplayer mit exzellenten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentations- und Projektmanagementfähigkeiten (Deutsch & Englisch). • Sorgfalt und Genauigkeit sind unerlässlich. • Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft PowerPoint, Word, Excel und SFDC.

🏖️ Vorteile

• Unser Total-Rewards-Paket ist wettbewerbsfähig und unterstützt Ihre gesundheitliche sowie finanzielle Absicherung. • Flexible Arbeitsmodelle in einem unterstützenden Arbeitsumfeld.