Named Accounts Manager – Energiekunden

🕒 vor 4 Monaten

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Erlernen und Nachweisen eines grundlegenden Verständnisses der Fortinet-Technologie, um unseren Wertbeitrag gegenüber Entscheidungsträgern klar darzustellen. • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zum Executive C-Level, um Einblicke in deren Geschäftsziele und IT-Treiber zu gewinnen und eine Strategie zum Verkauf von Fortinet-Lösungen zu entwickeln. • Verkauf von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen mittels eines beratenden Verkaufsansatzes und Pflege guter Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern innerhalb der Accounts. • Recherche von Kunden, Identifikation von Entscheidungsträgern, Aufklärung von Interessenten sowie Qualifizierung von Kaufinteresse und Dringlichkeit. • Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz mit dem Ziel unternehmensweiter Deployments von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen. • Entwicklung von Strategien und Koordination unternehmensinterner Ressourcen zur Maximierung des Verkaufsvolumens in den zugewiesenen Accounts. • Effektive Einbindung und Aufbau kooperativer Beziehungen mit System Engineers, Channel Managers sowie spezialisierten Vertriebsteams und Führungskräften nach Bedarf. • Durchführung von vierteljährlichen Business Reviews mit Kunden, um den Mehrwert der Fortinet-Investition sicherzustellen. • Sicherstellung, dass der Kunde über Fortinet-Produkt-Roadmaps informiert bleibt, damit er planen und Risiken für sein Geschäft mindern kann.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im Enterprise-Vertrieb in der High-Tech-Branche (vorzugsweise Cybersecurity und Networking) mit Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. • Konstante Erreichung (oder Überschreitung) von Umsatzzielen, nachgewiesene berufliche Stabilität und kontinuierliches Wachstum. • Hohes Maß an Eigenmotivation, Wettkampfgeist, ausgeprägte Detailorientierung und starke Erfolgsorientierung. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift sowie ausgeprägte Zuhörfähigkeiten.

🏖️ Vorteile

• Hervorragende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle Werkzeuge bieten, um erfolgreich zu sein. • Offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden, mit Respekt gegenüber den Gedanken und Meinungen aller. • Die Möglichkeit, Teil eines innovativen, kollaborativen und erfolgreichen Teams zu sein. • Marktgerechtes Vergütungspaket, inklusive Aktienzuteilungen und Möglichkeit zur Übererfüllung von Zielen.