Regional Account Manager

🕒 vor 9 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $130.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Serve as a field sales Regional Account Manager focused on the SLED segment • Work with California State Agencies • Execute a go-to-market strategy through prospecting and collaboration with SLED-focused partners • Build and maintain a constant revenue pipeline • Manage an assigned individual territory and quota • Meet or exceed assigned quotas and targets • Forecast weekly, monthly, and quarterly revenues • Conduct face-to-face meetings with customers and partners to identify and grow opportunities • Participate in enablement, forecasting, partner updates, partner sales efforts, and recognition activities • Create and track leads, renewals, deal registrations, and quotes in Salesforce.com • Address customer satisfaction issues and requests • Drive sales cycles to close and provide presales support • Collaborate with the Channel Account Manager and reseller partner network to drive deals and increase revenue • Follow up on inbound, web, and corporate event leads • Conduct inbound and outbound prospecting • Lead customer presentations and demos using GoToMeeting • Analyze and report on supported opportunities • Liaise between partners, customers, and Fortinet teams • Perform other duties and projects supporting business growth • Execute the role in alignment with Fortinet’s core values

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 1+ years of field sales experience in the B2B technology space • Preference for experience selling to SLED accounts • Working knowledge of local-territory businesses, procurement processes, and partners, especially within the SLED sector • Ability to run productive customer-facing and partner-facing meetings and provide timely, relevant written follow-up • Proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets • Understanding of the sales cycle and internal and external business processes • Experience managing and forecasting individual quota • Self-driven and able to manage a diverse, high-volume workload • Ability to quickly build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment • Computer savvy • Excellent written, verbal, and presentation skills • Effective time and activity management skills • Ability to apply entrepreneurial strengths in a driven, forward-thinking manner • Ability to close business while achieving high customer and partner satisfaction • Must spend more than 50% of time outside the office or home office engaged in selling, including travel as needed • Preferred: experience selling cybersecurity or technology solutions to SLED accounts • Preferred: familiarity with government procurement processes, cooperative purchasing agreements, and SLED budget cycles • Public/private cloud experience is a plus • Multi-tier distribution experience is a plus • Experience in networking, security, and/or public/private cloud is a plus

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • 11 paid holidays • Vacation time • Sick time • Comprehensive leave program • Fortinet equity program • Commissions based on the terms of the Sales Compensation Plan • Initial onboarding education • Ongoing enablement and coaching

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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