Regional Account Manager, SLED

🕒 vor 1 Monat

❄️ Minnesota – Remote

❄️ Minnesota – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Execute a Go-To Market Strategy through prospecting and collaboration with SLED-focused partners • Build and maintain a constant revenue pipeline • Manage an assigned territory and quota • Forecast weekly, monthly, and quarterly revenues • Conduct face-to-face meetings with customers and partners to identify and grow opportunities • Participate in team enablement, forecasting, partner updates, partner sales efforts, and recognition activities • Create and track leads, renewals, deal registrations, and quotes in Salesforce.com • Address customer satisfaction issues and requests • Drive sales cycles to close and provide presales support • Work with the local Channel Account Manager and reseller partners to drive deals, increase revenue, and enable partner success • Follow up on inbound, web, corporate event, and outbound prospecting leads • Lead customer and partner presentations and demos via online tools such as GoToMeeting • Analyze and report on supported opportunities • Liaise between partners, customers, and Fortinet teams • Perform other duties and projects supporting business growth

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 1+ years of field sales experience in the B2B technology space, with a preference for experience selling to SLED accounts • Working knowledge of the businesses, procurement processes, and partners in the local territory, especially within the SLED sector • Ability to run productive customer-facing and partner-facing meetings while providing timely and relevant written follow-up • Proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets • Understanding of the sales cycle in conjunction with business processes internally and externally • Experience managing and forecasting individual quota • Self-driven and able to manage a diverse, high-volume workload • Ability to quickly build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment • Computer savvy • Excellent written, verbal, and presentation skills • Well organized with effective time and activity management skills • Ability to apply entrepreneurial strengths in a driven, forward-thinking manner • Ability to close business while achieving a high level of customer and partner satisfaction • Required to spend more than 50% of time outside of the office or home office engaged in selling, including travel as needed • Preferred: prior experience selling cybersecurity or technology solutions to SLED accounts • Preferred: familiarity with government procurement processes, cooperative purchasing agreements, and budget cycles in the SLED sector • Public/private cloud experience is a plus • Experience with multi-tier distribution is a plus • Experience in networking, security, and/or public/private cloud is a plus

🏖️ Vorteile

• Initial onboarding education • Ongoing enablement and coaching • Career path opportunities within Fortinet field sales

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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