Regional Account Manager, SLED

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Ohio – Remote

🏄 California – Remote 🏈 Ohio – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Execute a Go-To Market strategy through prospecting and collaboration with SLED-focused partners • Build and maintain a consistent revenue pipeline • Manage an assigned territory and quota • Forecast weekly, monthly, and quarterly revenues • Conduct face-to-face customer and partner meetings to identify and grow opportunities • Participate in enablement, forecasting, partner updates, partner sales efforts, and recognition activities • Create and track leads, renewals, deal registrations, and quotes in Salesforce.com • Address customer satisfaction issues and requests • Drive sales cycles to closure and provide presales support • Collaborate with the local Channel Account Manager and reseller partners to drive deals and revenue • Follow up on inbound, web, and corporate event leads • Conduct inbound and outbound prospecting • Lead customer presentations and online demos using GoToMeeting • Analyze and report on supported opportunities • Liaise between partners, customers, and Fortinet teams • Perform additional duties and projects supporting business growth

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 1+ years of field sales experience in the B2B technology space • Preference for experience selling to SLED accounts • Working knowledge of local-territory businesses, procurement processes, and partners, especially within the SLED sector • Ability to run productive customer-facing and partner-facing meetings with timely, relevant written follow-up • Proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets • Understanding of sales cycles and internal and external business processes • Experience managing and forecasting an individual quota • Self-driven and able to manage a diverse, high-volume workload • Ability to build productive relationships in a fast-paced, high-performance environment • Computer savvy • Excellent written, verbal, and presentation skills • Effective organization, time, and activity management skills • Ability to apply entrepreneurial strengths in a driven, forward-thinking manner • Ability to close business while maintaining high customer and partner satisfaction • More than 50% of time spent outside the office or home office engaged in selling, including travel as needed • Preferred: cybersecurity or technology solutions sales experience with SLED accounts • Preferred: familiarity with government procurement processes, cooperative purchasing agreements, and SLED budget cycles • Preferred: public/private cloud experience • Preferred: multi-tier distribution experience • Preferred: networking, security, and/or public/private cloud experience

🏖️ Vorteile

• Initial onboarding education • Ongoing enablement and coaching • Individual territory and quota with field sales career path opportunities • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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