Regional Account Manager, SLED

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California, Kansas – Remote

🏄 California – Remote 🌪️ Kansas – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Execute a Go-To Market Strategy through prospecting and collaboration with SLED-focused partners • Build and maintain a constant revenue pipeline • Manage an assigned territory and quota • Meet or exceed quotas and targets while forecasting weekly, monthly, and quarterly revenue • Conduct face-to-face customer and partner meetings to identify and grow opportunities • Participate in team enablement, forecasting, partner updates, sales efforts, and recognition activities • Create and track leads, renewals, deal registrations, and quotes in Salesforce.com • Address customer satisfaction issues and requests • Drive sales cycles to close and provide presales support • Collaborate with Channel Account Managers and reseller partners to drive deals and revenue • Follow up on inbound, web, and corporate event leads • Conduct inbound and outbound prospecting • Lead customer presentations and demos using GoToMeeting • Analyze and report on supported opportunities • Liaise between partners, customers, and Fortinet teams • Perform other duties and projects supporting business growth

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 1+ years of field sales experience in the B2B technology space • Preference for experience selling to SLED accounts • Working knowledge of local-territory businesses, procurement processes, and partners, especially within the SLED sector • Ability to run productive customer-facing and partner-facing meetings with timely written follow-up • Proven track record of meeting and exceeding sales quotas and targets • Understanding of sales cycles and internal and external business processes • Experience managing and forecasting individual quota • Ability to manage a diverse, high-volume workload • Computer savvy • Excellent written, verbal, and presentation skills • Effective time and activity management skills • Preferred: experience selling cybersecurity or technology solutions to SLED accounts • Preferred: familiarity with government procurement processes, cooperative purchasing agreements, and SLED budget cycles • Public/private cloud experience is a plus • Experience with multi-tier distribution is a plus • Experience in networking, security, and/or public/private cloud is a plus • Must spend more than 50% of time outside the office or home office engaged in selling, including travel as needed

🏖️ Vorteile

• Fortinet will provide initial onboarding education • Ongoing enablement and coaching • Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities

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