Regional Account Manager – Süddeutschland, Baden-Württemberg (Postleitzahlengebiet 7)

🔥 vor 23 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Steuerung des Direktvertriebs an mittelständische Unternehmenskunden und Partner in Westdeutschland • Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen mit Fokus auf der Implementierung von Fortinet-Produkten • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern sowie gezielte Nutzung dieser Beziehungen im Verkaufsprozess • Koordination mit internen Abteilungen zur Erstellung und Bereitstellung von Vertragsangeboten, Angeboten, Antworten auf RFI/RFPs und Leistungsbeschreibungen • Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit Kunden, um positive Ergebnisse zu erzielen und langfristige, tragfähige Beziehungen aufzubauen • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von Vertriebsstrategien bis zum Vertragsabschluss • Erreichung der vereinbarten vierteljährlichen Umsatzziele • Aufbau einer Sales-Pipeline, Qualifizierung von Geschäftschancen und präzise Prognose der Pipeline-Entwicklung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Lösungen an mittelständische Unternehmenskunden • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der IT-Sicherheitsbranche • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte und Fachkräfte • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations- und Sozialkompetenz • Zielstrebige, eigenständig denkende Persönlichkeit, die Geschäfte aktiv durch den gesamten Verkaufszyklus führt • Eigeninitiativ handelnde Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die sich in einem dynamischen und sich ständig wandelnden Umfeld wohlfühlt