Account Manager für Großkunden im Bereich Identity

🔥 vor 2 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Entwicklung von Gebietsplänen für eine definierte Gruppe von Kundenkonten in Zusammenarbeit mit dem Management • Aufbau von Produktkenntnissen, Zuordnung der Produkte zu den strategischen Prioritäten der Kunden sowie Vermittlung des geschäftlichen Nutzens an Entscheidungsträger auf C-Level sowie aus den Bereichen Technik, Produkt und Finanzen • Planung von Aktivitäten zur Kundenbindung und zum Ausbau von Enterprise-Kundenkonten mit dem Ziel, Umsätze oberhalb der Zielvorgaben zu erzielen • Nachverfolgung eingehender oder selbst generierter Leads sowie Vermittlung von Anforderungen und Methoden im Bereich Identity Security und Privileged Access Management • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Lead-Generierung über den Nachweis des technischen und geschäftlichen Nutzens, Verhandlungen und Vertragsabschluss bis zum Abschluss des Geschäfts • Präzise Umsatzprognosen erstellen und Salesforce-CRM-Systeme mit aktuellen Geschäftsinformationen pflegen • Mitarbeit im Team der Major Account Executives sowie Leitung bereichsübergreifender Go-to-Market- und Marketingteams • Zusammenarbeit mit Channel-Partnern zur Erweiterung der Vertriebs- und Bereitstellungsreichweite • Betreuung von Enterprise-Kunden im Vertriebsgebiet Deutschland

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im SaaS-Vertrieb und im Vertrieb von Subscription-Modellen, vorzugsweise von großen, transformierenden Softwarelösungen an Großunternehmen • Fähigkeit, IT mit geschäftlichen Zielen zu verknüpfen • Verständnis der Anwendungsfälle und Anforderungen zum Schutz sensibler Daten und IT-Systeme von Kunden durch die Qualifizierung von Chancen im Bereich Identity Security • Kenntnisse in den Bereichen Cybersecurity, Identity Management, Database Management, SIEM und Compliance, Informationssicherheit oder Enterprise-IT-Erfahrung • Aktives Kontaktnetzwerk im gesamten Enterprise-Kundenumfeld • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Eine Unterstützung bei der Einwanderung oder Beantragung eines Arbeitsvisums ist nicht möglich; Bewerber müssen kein Sponsoring für ein Arbeitsvisum benötigen

🏖️ Vorteile

• Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderung oder besonderem Unterstützungsbedarf • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis • Vertrauliche Behandlung von Bewerberinformationen gemäß den EEO-Richtlinien