Regionaler Account Manager – Zentraldeutschland

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Erlernen und Nachweisen eines grundlegenden Verständnisses der Fortinet-Technologie, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidungsträgern klar darzulegen. • Steuern und Vorantreiben direkter Vertriebsmaßnahmen bei Mid‑Market‑Kunden (typischerweise 250–3.000 Nutzer) und strategischen Partnern in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet oder in Westösterreich. • Erstellen und Umsetzen von Account‑Plänen mit dem Ziel, Bereitstellungen von Fortinet‑Produkten und -Services zu erreichen. • Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Einkäufern und Influencern sowie Nutzung dieser Beziehungen im Vertriebsprozess. • Koordination mit den zuständigen internen Teams zur Erstellung und Lieferung erfolgreicher Contract Bids, Angebote, RFI/RFP‑Antworten und Statements of Work. • Aushandeln von Geschäftsbedingungen mit Kunden, um Win‑/Win‑Ergebnisse zu erzielen, die die Grundlage für langfristige, starke Beziehungen bilden. • Generierung von Geschäftsmöglichkeiten und Steuerung des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss. • Aufbau und Pflege einer Sales‑Pipeline, Qualifizierung von Opportunities und genaue Pipeline‑Prognosen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Lösungen an mittelgroße Unternehmenskunden. • Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung (bzw. Übererfüllung) von Zielvorgaben sowie nachgewiesene berufliche Stabilität und Entwicklung. • Erfahrung im Abschluss großer Verträge/Deals. • Hervorragende Präsentationsfähigkeiten gegenüber Führungsebenen. • Hohes Maß an Eigenmotivation, ausgeprägter Wettbewerbsgeist, starke Detailorientierung und ausgeprägter Erfolgswille. • Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Zuhörkompetenz.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Total‑Rewards‑Paket zur Unterstützung Ihrer gesundheitlichen und finanziellen Absicherung • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld