Account Manager, Large Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fortive

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 Post-IPO Equity im 2020-03

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Fortive ist ein globales Unternehmen im Bereich der industriellen Technologie, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Gesundheitslösungen, intelligenter Betriebsabläufe und präziser Technologien spezialisiert hat. Mit einem Team von 18. 000 Mitarbeitern arbeitet Fortive an der Lösung technischer Herausforderungen und ermöglicht sicherere, intelligentere und effizientere industrielle Abläufe. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit, Integrität und ständige Verbesserung und strebt nach einer stärkeren, sichereren und intelligenteren Zukunft. Fortive wurde als eines von Amerikas verantwortungsvollsten Unternehmen anerkannt und zeigt damit sein Engagement für positive soziale und ökologische Auswirkungen.

Beschreibung

• Serve as the primary point of contact for assigned strategic customers • Conduct regular account reviews to understand customer goals, challenges, and growth opportunities • Develop strategic relationships with customer stakeholders, decision-makers, and influencers • Advocate for customer needs across product, service, and support teams • Drive renewals and expansion opportunities within existing accounts • Identify upsell and cross-sell opportunities for SaaS solutions, licensed software, and professional services • Own and achieve assigned quota and revenue targets • Demonstrate the value of additional software modules, features, or services • Navigate complex sales cycles, procurement processes, and contract negotiations • Drive customer satisfaction, engagement, and long-term retention • Collaborate with Customer Success and Support teams to resolve issues • Provide best-practice guidance to maximize customer value • Identify and address early warning signs of potential churn • Maintain sales forecasts, pipeline management, and CRM records • Report on account health, revenue performance, and growth opportunities • Track and analyze customer buying behavior • Collaborate with Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, Solution Engineering, Legal, and Finance teams • Communicate customer feedback and feature requests to Product Management • Manage and negotiate contract renewals • Ensure compliance with contract terms and smooth software license, subscription, and service transitions • Monitor industry trends, competitor offerings, and emerging technologies • Educate customers on industry best practices and relevant thought leadership

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in account management, enterprise sales, or customer success within B2B SaaS or enterprise software • Proven success managing large, complex customer relationships with recurring revenue models • Track record of meeting or exceeding revenue and retention targets • Strong consultative selling skills and ability to navigate complex procurement processes • Experience collaborating cross-functionally and influencing internal stakeholders • Background in asset management, facilities, operations, or real estate-focused software a plus • Familiarity with enterprise sales motions and strategic account planning • Experience with Salesforce or other leading CRM platforms

🏖️ Vorteile

• Personal development resources, coaching, and support through Accruent’s “Grow Without Limits” program • Learning and growth opportunities • Equal opportunity employer • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

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