Enterprise Account Executive

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $240.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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FOSSA

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51 - 200 Mitarbeiter

📋 Compliance

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Compliance • Cybersecurity • SaaS

FOSSA ist eine führende Plattform für Open-Source-Risikomanagement, die Entwicklern und Sicherheitsteams Werkzeuge bietet, um Open-Source-Probleme zu priorisieren und zu beheben. Sie bietet Lösungen für Schwachstellenmanagement, Lizenzkonformität und SBOM (Software Bill of Materials)-Management, sodass Organisationen Open-Source-Software effizient und sicher verwalten können. Die Plattform von FOSSA integriert sich nahtlos in bestehende CI/CD-Pipelines und unterstützt eine Vielzahl von Sprachen und Tools, was es Entwicklungsteams erleichtert, die Einhaltung rechtlicher und sicherheitstechnischer Standards zu gewährleisten. Durch die Automatisierung dieser Prozesse reduziert FOSSA manuelle Arbeit und hilft Organisationen, ihre rechtlichen und sicherheitstechnischen Risiken im Zusammenhang mit Open-Source-Software zu minimieren.

Beschreibung

• Navigate Complexity: Manage sophisticated sales cycles across Development, Legal, and Security stakeholders, translating technical capabilities into business value • Drive Full-Funnel Growth: Master both the "hunt" and the "expand"—generating new logo pipeline through strategic outbounding while driving high-value upsells within our existing install base • Evangelize the Solution: Articulate FOSSA’s unique value proposition to end-users, industry partners, and executive thought leaders • Own the Forecast: Maintain high operational excellence with accurate monthly and quarterly forecasting • Collaborate & Build: Partner closely with Marketing's lead development to qualify inbound interest and contribute to a world-class, high-performance sales culture

🎯 Anforderungen

• Proven Closer: 3+ years of Enterprise closing experience, specifically within high-growth, emerging tech environments • High Stakes Experience: A track record of closing large mid-market ($100k+) and true enterprise-scale ($1M+) deals • Strategic Prospector: You have a repeatable methodology for building your own pipeline; you don't wait for leads to come to you • Elite Performer: Consistent YoY overachievement, President's club, top rep, top percentile performer • Domain Expertise: Preference for candidates who have sold technical products to InfoSec, Engineering, or DevOps personas

🏖️ Vorteile

• Amazing team culture and environment • Named by Built In as Best Start-up to work for 2024, 2025, 2026 and Forbes 2022 • Competitive salary and equity package • Unlimited PTO