Strategic Business Development Executive – Private Defense, Aerospace

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Foxglove

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Foxglove ist eine speziell entwickelte Infrastrukturplattform für Physical AI, die es Robotik-Teams ermöglicht, große Mengen an multimodalen Sensor- und Betriebsdaten zu sammeln, zu visualisieren und zu verwalten, um zuverlässige Roboter zu entwickeln, zu trainieren, bereitzustellen und zu betreiben. Die Plattform bietet Live- und aufgezeichnete Datenvisualisierung, Datenserialisierung und -verwaltung, SDKs und Agenten zum Importieren und Streamen von Daten, Integrationen, Erweiterbarkeit (benutzerdefinierte Panels, APIs/CLI) und Kollaborationstools zur Fehlerbehebung und Entwicklungsbeschleunigung. Foxglove positioniert sich als Softwarelösung, die von Robotik- und Autonomieunternehmen genutzt wird, um Iterationen zu beschleunigen, Probleme zu lösen und Flotten zu skalieren.

Beschreibung

• Build the data infrastructure for robots operating in the real world. • Engage with key organizations in the private defense sector to expand Foxglove’s presence. • Navigate the full sales process and position our platform for customer success. • Partner closely with CEO and Solutions Engineers to tailor solutions to customer demands. • Support organizations in scaling autonomous systems and optimizing data workflows.

🎯 Anforderungen

• 5+ years experience in an Account Executive, strategic Business Development or similar role building relationships and/or partnering closely with private, Defense Technology companies (not Federal Govt sales). • Track record of exceeding quota selling bespoke, complex enterprise deals • Technical background and/or experience selling highly technical products • Experience and credibility in the private Defense community • Experience responding to technical RFP/RFIs • Excellent written & verbal communication skills • Ability to thrive in a fast-paced startup environment • Available to travel up to 33% of the time • U.S. Citizen or Lawful Permanent Resident

🏖️ Vorteile

• $300 monthly budget towards commuter benefits or building your personal workspace (remote only) • Competitive equity grant in a Series B company • Medical, Dental, Vision, and Term Life insurance coverage at 100% for employees and 75% for dependents • 401(k) matching up to 4% • 4 weeks vacation, plus holidays and winter break • All expenses paid company off-sites 1-2× per year