Account Executive – Utilities

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Franklin Energy

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1994

⚡ Energie

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2024-03

Energy • Consulting • SaaS

Franklin Energy ist ein Unternehmen für saubere Energielösungen, das Versorgungsunternehmen, staatliche Energiebehörden, Auftragnehmer sowie große gewerbliche und industrielle Kunden dabei unterstützt, Energieprogramme und Projekte im Bereich sauberer Energie zu entwerfen, bereitzustellen und zu skalieren. Sie bieten strategische Beratung, schlüsselfertige Programmbereitstellung, Produktlösungen sowie Design-/Bau-Dienstleistungen für Energieeffizienz, Solar-PV, Batteriespeicherung, EV-Ladestationen und Elektrifizierung. Franklin entwickelt und lizenziert auch Software und digitale Werkzeuge (NGAGE, Snugg Pro, PRAXIS, NEXUS, Smart Commerce) für Programmmanagement, Hausenergiebewertungen, C&I-Projektabläufe, Verhaltensengagement und Online-Handel. Das Unternehmen legt Wert auf gerechte Teilnahme, messbare Einsparungen und integriert Kundeninformationen, Feldoperationen und die Zusammenarbeit mit Interessengruppen; ihre gemeldeten Ergebnisse für 2025 umfassen 3,7 Millionen betreute Kunden, 38,2 Millionen US-Dollar an Anreizen für einkommensschwache Haushalte, über 1. 900 Kunden und mehr als 30 Jahre Erfahrung.

Beschreibung

• Manage relationships with utilities and energy efficiency program implementers • Ensure alignment with client goals and successful delivery of program objectives • Achieve predetermined KPIs for assigned accounts and drive portfolio growth • Lead new business development for assigned accounts • Serve as primary lead on RFPs for assigned accounts • Build a robust sales pipeline for current and future years • Source and develop new customers through outbound calls, electronic communications, in-person follow-up, and trade shows • Develop and present sales proposals and quotes • Maintain and expand prospects in the CRM with accurate information and forecasts • Attend industry conferences to develop expertise and build the client network • Meet or exceed monthly sales quotas and prospecting activity goals • Collaborate with internal teams to deliver exceptional client service and program performance

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales experience required • B2B sales experience in the energy efficiency or building product industry preferred • Experience with contractors, community action agencies, and utility rebate programs a plus • Strong communication and cross-functional collaboration skills • Ability to handle and prioritize varied work in a fast-paced environment • Detail-oriented, organized, self-starter with strong problem-solving skills • Proficient in multiple development environments and willing to learn newly acquired knowledge • Proficient in Microsoft Office, specifically Word, Excel, PowerPoint, and Outlook • NetSuite, Salesforce, or other ERP/CRM experience preferred • Reliable transportation • Valid driver’s license • Willingness to travel up to 25%

🏖️ Vorteile

• Commission opportunities • Participation in applicable commission programs in accordance with company policies and plan provisions • Remote or virtual work arrangement