Enterprise Partner Sales Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $85.000 - $110.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Friendlier

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Seed Round im 2023-12

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Friendlier ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung nachhaltiger, wiederverwendbarer Behälterlösungen für Unternehmen und Verbraucher spezialisiert hat. Ihre Mission ist es, eine Kreislaufwirtschaft zu fördern, indem sie Unternehmen dabei unterstützen, auf wiederverwendbare Verpackungen umzusteigen, um so Abfall zu reduzieren und Ressourcen zu sparen. Mit einem benutzerfreundlichen System, das die Auswirkungen nachverfolgt, vereinfacht Friendlier die Abläufe für Unternehmen, die umweltfreundliche Praktiken übernehmen möchten, und spricht dabei auch umweltbewusste Kunden an.

Beschreibung

• Pipeline generation & partner sales • Break into national foodservice operators and generate qualified pipeline through partner referrals, internal networks, and direct engagement • Develop and execute account strategies for large, decentralized organizations - mapping their structures and identifying the right entry points • Lead full sales cycles from first conversation through pilot, negotiation, and contract execution • Convert regional or single-site wins into multi-location or national programs • Build and own relationships with stakeholders at national and regional levels across procurement, operations, sustainability, culinary, and finance • Maintain executive-level engagement that opens doors to new opportunities and expansion • Act as the primary commercial contact from initial outreach through program growth • Partner with Operations to validate that programs can be delivered at scale before committing • Work with Customer Success and Product to support pilots and onboarding • Collaborate with Marketing on industry-specific messaging and sales materials • Build and manage a qualified pipeline aligned to US revenue targets • Accurately forecast deal stage and expected close • Maintain rigorous CRM documentation in HubSpot

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales experience in foodservice, hospitality, or a related industry • Firsthand experience with national contract operators — you know how Compass, Sodexo, or Aramark are structured and how to navigate them • A track record of breaking into large, complex organizations and converting relationships into revenue • Experience managing long, consultative sales cycles and closing multi-stakeholder deals • Comfort working with procurement teams on contract structure and negotiations • High ownership, persistence, and the ability to work independently in an early-stage environment • Ability to travel ~25% of the time.

🏖️ Vorteile

• Opportunity to make a meaningful impact by driving positive environmental change through innovative solutions. • Competitive compensation package including base salary, performance-based bonuses, and stock options. • Collaborative and inclusive work culture that values diversity, creativity, and continuous learning. • Flexible work environment with the option for remote work and a focus on work-life balance. • Career growth and advancement opportunities within a fast-growing startup environment.