Account Manager

🕒 vor 6 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 65%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fulcrum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

🏢 Unternehmen

💰 €18.800.000 Series A im 2022-10

SaaS • Manufacturing • Enterprise

Fulcrum ersetzt ERP, MRP und MES durch eine Manufacturing Software-as-a-Service (SaaS) Plattform, die es kleinen und mittelständischen Herstellern ermöglicht, die Effizienz durch Workflow-Optimierung und automatisierte Datenerfassung zu steigern. Fulcrum liefert Wert durch einen vollständig digitalen, papierlosen Workflow, der maschinelles Lernen, Automatisierung, prädiktive Analysen und fortschrittliche Heuristiken nutzt, um Durchfluss und Rentabilität zu steigern. Software muss nicht kompliziert sein. Die Software, die Sie in Ihrem Privatleben nutzen (Facebook, Uber, Amazon, etc.), ist intuitiv und Sie benötigen keine Schulung, um zu verstehen, wie sie funktioniert. Warum sollte Ihre Unternehmenssoftware anders sein? Wir helfen Herstellern beim Übergang zu einer hochmodernen, zukunftssicheren Software, die den Stress des täglichen Betriebs verringert, mehr aus guten Mitarbeitern herausholt, die schwer zu finden sind, langweilige Aufgaben automatisiert und effizienter arbeitet als das, was heute im Bereich der Fertigungssoftware existiert.

Beschreibung

• Own a portfolio of customer accounts and build relationships with business owners, executives, and operational leaders • Manage renewals, retention, upsells, expansion revenue, account health, renewal timelines, expansion pipeline, and revenue forecasts • Identify and pursue account growth opportunities by understanding customer goals and Fulcrum's value • Lead discovery, demonstrations, proposals, negotiations, and expansion closing • Build relationships across customer organizations and understand teams, workflows, and business needs • Anticipate risks, address challenges, and strengthen long-term customer relationships • Understand customer processes, systems, challenges, and improvement opportunities • Uncover underlying customer problems and develop practical solutions • Use AI tools, low-code development, and vibe coding to experiment, build prototypes, and explore solutions • Collaborate with Product, Engineering, Launch, and Support • Help customers imagine new ways of working • Experiment with AI and automation to improve account management and customer value • Share customer insights to shape products, commercial strategy, and customer experience • Challenge existing processes and improve account management

🎯 Anforderungen

• Experience in account management, customer expansion, consultative sales, or a related customer-facing commercial role • Demonstrated success managing customer relationships and driving renewals, upsells, or expansion revenue • Strong discovery, negotiation, and relationship management skills • Ability to understand complex business workflows and translate customer needs into actionable solutions • Experience using AI tools, automation, low-code platforms, or building software prototypes—or compelling evidence of ability to quickly learn to do so • Experience working with manufacturing, ERP, supply chain, or other operationally complex businesses is a plus • Authorized to work in the U.S. • No visa sponsorship available; international applicants not considered

🏖️ Vorteile

• 401(k) matching after 90 days - immediate vesting • Health, dental, and vision benefits • Wellbeing benefits and perks • Unlimited vacation policy with required minimums • Cell phone & internet plan coverage • Equity • OTE

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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