Account Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1001 - 5000 Mitarbeiter

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Fullsteam ist ein führender Anbieter moderner und skalierbarer Zahlungstechnologie, die mit branchenspezifischer Software integriert ist, um industriespezifische Funktionen und End-to-End-Geschäftsführungssysteme bereitzustellen. Es liefert missionskritische Infrastruktur und Technologie, die Nischenbranchen wie Automobil, Gesundheitswesen, Erholung und Selbstlagerung befähigt. Die cloudbasierte Zahlungstechnologie von Fullsteam ist für eine sichere, nahtlose Integration mit anderer branchenspezifischer Software entwickelt und transformiert, wie verschiedene Branchen Geschäfte führen. Das Unternehmen bietet zudem Mitgliedschafts- und Veranstaltungsmanagement-Software für Non-Profits sowie ERP-Lösungen für B2B-Märkte an.

Beschreibung

• Identify and prospect potential clients through cold calling, email campaigns, networking events, and social media • Conduct needs analysis and discovery with prospective clients • Tailor software solution presentations and demos to customer requirements • Build and maintain client relationships as the primary point of contact throughout the sales cycle • Negotiate contract terms and pricing with clients and cross-functional teams • Maintain accurate sales activity, lead, and opportunity records in the CRM • Develop and manage a sales pipeline to achieve monthly, quarterly, and annual targets • Use sales dashboards to prioritize time and activities • Collaborate with leadership, marketing, product management, and customer success teams • Monitor industry trends, competitor activity, and market developments • Provide sales forecasts, reports, and updates to management • Mentor and support junior Account Executives

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Technology, or a related field preferred • 3+ years of experience in hospitality-related software sales, preferably within SMB and mid-market segments • Willingness to travel as needed to meet clients and attend industry events • Highly driven and self-motivated, with a hunter mentality and passion for understanding prospects’ needs and achieving sales targets • Ability to analyze market trends, customer data, and sales metrics • Excellent communication, negotiation, presentation, closing, and interpersonal skills • Familiarity with core business management solutions and ability to quickly learn new products • Ability to understand complex customer requirements and navigate complex sales cycles • Ability to work independently, manage multiple tasks, and thrive in a fast-paced, target-driven environment • Strong interpersonal skills and ability to build and maintain relationships with clients and internal stakeholders • Outstanding knowledge of Microsoft Office • Experience using CRM software, specifically Salesforce • Proficiency in sales tools and technologies • Fast and adaptive learner who keeps up with technology and market trends • Driven to achieve and exceed targets, with a strong focus on results

🏖️ Vorteile

• On-Target Earnings (OTE): $100,000 to $140,000 USD, including base salary plus commission • Inclusive workplace valuing diversity of thought, experience, and background • Equal Opportunity/Affirmative Action employer

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