Key Account Manager (m/w/d)

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Funkwerk AG

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501 - 1000 Mitarbeiter

🚗 Transport

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

Transport • Telecommunications • Security

Die Funkwerk AG ist ein in Deutschland ansässiges Technologieunternehmen, das Kommunikations-, Informations- und Sicherheitssysteme für Eisenbahnen, den öffentlichen Nahverkehr und kritische Infrastrukturen entwickelt und herstellt. Das Produktportfolio umfasst GSM‑R- und FRMCS-Funkgeräte für den Bahnverkehr, LTE-Datenfunk, Fahrgastinformationsanzeigen und Audioansagesysteme, Videoüberwachung sowie integrierte Bedrohungs- und Gebäudemanagement-Plattformen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen akkreditierte Prüfungen, technische Dienstleistungen und SaaS-IoT-Mobilitätslösungen an. Funkwerk ist Teil der Hörmann-Gruppe und konzentriert sich auf modulare, schienenorientierte Lösungen und Betriebsdienstleistungen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene • Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets • Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen • Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien • Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen (Anzeigesysteme), Umsatz und Deckungsbeitrag • Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen • Regelmäßige Pflege des CRM auf Basis der Unternehmensrichtlinien sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten • Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld • Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene • Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten • Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise • Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM) • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international

🏖️ Vorteile

• interessantes Arbeitsumfeld • langfristig ein sicherer Arbeitsplatz • Raum für berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen • strukturierte Einarbeitung