Senior Cloud Alliances Manager

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $165.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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G2

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

G2 ist der weltweit größte und vertrauenswürdigste Software-Marktplatz. Mehr als 100 Millionen Menschen jährlich – darunter Mitarbeiter aller Fortune-500-Unternehmen – nutzen G2, um intelligentere Entscheidungen bei der Softwareauswahl auf Basis authentischer Bewertungen von Gleichgesinnten zu treffen. Tausende Software- und Dienstleistungsunternehmen aller Größen arbeiten mit G2 zusammen, um ihren Ruf aufzubauen und ihr Geschäft zu erweitern – darunter Salesforce, HubSpot, Zoom und Adobe.

Beschreibung

• Lead development and execution of G2's AWS partnership strategy for scalable, repeatable revenue growth • Cultivate relationships with key stakeholders at G2 and AWS • Secure executive alignment across partner and internal stakeholders, including C-suite and product leaders • Identify and pursue co-selling opportunities through the hyperscaler ecosystem • Activate, enable, and coach internal sales teams on partner co-sell plays • Build joint GTM plans with AWS industry verticals and regional PDM and sales field teams • Use AWS partner programs and systems, including Co-Sell, MPOPP, POC funding, MDF, WMP, PRM, ACE Pipeline Manager, and Partner Central, to drive pipeline and revenue outcomes • Connect AWS, G2 sales teams, and strategic accounts on active deals • Develop and implement technology integrations between G2 and the hyperscaler platform • Align with product and engineering teams on integration priorities and partnership roadmap • Collaborate on joint marketing initiatives to generate demand and awareness • Manage partner pipeline forecasting and track regional performance • Track and analyze alliance KPIs and identify continuous improvements • Build scalable AI-enabled workflows and tools for co-sell motion and enablement • Monitor launches, product changes, and leadership shifts and share updates with G2 leadership

🎯 Anforderungen

• 5+ years of partnerships, integrations, or sales/account management experience • Proven track record building and growing a successful AWS partnership, including GTM models • Current experience in the AWS partner ecosystem • Experience expected to expand into GCP and Microsoft Marketplace partnerships • Proven experience driving revenue growth and deal acceleration through a hyperscale marketplace • Strong presentation skills • Business planning and sales forecasting skills • Excellent client-facing communication skills with a customer-focused mindset • Critical thinking and problem-solving abilities • Strong decision-making and leadership capabilities • Experience managing high-profile technology or marketplace partnerships • B2B SaaS or digital marketing industry experience can help the application stand out • Experience with Microsoft Azure, AWS, Google Cloud/GCP, RedHat, CDW, SAP, etc. can help the application stand out • Working knowledge of hyperscaler co-sell programs can help the application stand out • Authorization to work in the United States without restriction • No current or future sponsorship requirement to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Flexible work • Ample parental leave • Unlimited PTO • Equitable and inclusive workplace • Professional growth support through the company-wide career framework • AI-assisted hiring review opt-out without disadvantage