Strategic Account Manager

🔥 vor 1 Stunde

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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G&H (Gooch & Housego)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1948

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Defense • Healthcare • Consulting

G&H (Gooch & Housego) ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Photonik-Entwicklung und -Herstellung und bietet fortschrittliche Lösungen für verschiedene Märkte, darunter Industrie, Telekommunikation, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Weltraum und Biowissenschaften. Mit über 70 Jahren Erfahrung zeichnet sich G&H durch Design, Entwicklung und Herstellung von hochwertigen photonikprodukten wie Akusto-Optik, Elektro-Optik, Faseroptik und Präzisionsoptik aus. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, Kundeninnovationen und technologischen Fortschritt durch sein Fachwissen in der Photonik zu fördern, und bietet Lösungen, die die Systemeffizienz und -effektivität verbessern. G&H konzentriert sich auf missionskritische Technologien, die Präzision und Zuverlässigkeit erfordern, und bedient Märkte mit anspruchsvollen Umgebungen wie der Luft- und Raumfahrt sowie schnelllebigen Branchen wie den Biowissenschaften.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans for assigned customers • Identify and qualify new opportunities across commercial, civil, national security, defence and space markets • Drive customer engagement from concept development through production • Build multi-level relationships with engineering, procurement, program management, executive leadership and supply chain organizations • Influence customer technology roadmaps through early engagement • Own customer revenue, bookings, margin and pipeline performance • Develop annual account growth strategies and 1–3 year business plans • Lead quarterly business reviews • Maintain opportunity management, forecasting and pipeline reporting using Salesforce CRM • Lead commercial discussions for optical assemblies, precision optics, laser systems, optical coatings, imaging systems, infrared optics, SWIR/MWIR/LWIR solutions, optical payloads and space-qualified optical hardware • Translate customer technical requirements into internal development activities • Coordinate with Engineering, Product Management, Program Management, Manufacturing, Operations, Quality and Supply Chain • Lead opportunity qualification, capture strategy, competitive positioning, pricing strategy, proposal development, contract negotiations and risk identification • Develop trusted relationships with customer technical, procurement, supply chain and executive stakeholders • Represent G&H during technical reviews, customer audits, executive meetings and industry conferences • Coordinate cross-functional teams to ensure requirements are understood, risks are identified, manufacturing readiness is achieved and commitments are met • Achieve bookings and revenue growth targets, gross margin performance, pipeline growth, opportunity conversion, win rate, forecast accuracy, customer satisfaction and retention

🎯 Anforderungen

• Based in the UK or Europe • Bachelor's degree in Optical Engineering, Physics, Mechanical Engineering or equivalent commercial experience • Master's degree or MBA preferred • Experience in project management, commercial negotiations and strategic account development • Proven experience in technical sales or business development • Experience managing strategic accounts exceeding €10M annually • Strong understanding of optical technologies • Commercial acumen • Ability to manage technically complex, long sales cycles • Experience with Salesforce CRM • Ability to complete UK government Baseline Personnel Security Standard security vetting for UK applicants, including a criminal record check • Many roles may require higher security vetting; applicants must typically have been continuously resident within the UK for the past five to ten years

🏖️ Vorteile

• Competitive total remuneration package, commensurate with experience • Continuous learning and career development opportunities • Collaborative and supportive work environment • Opportunities to work on complex engineering challenges at the forefront of optical and photonics technology