Strategischer Account Manager (Zentraleuropa)

🔥 vor 43 Minuten

🌐 Deutschland, Frankreich – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

G&H (Gooch & Housego)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1948

🎖️ Verteidigung

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

Defense • Healthcare • Consulting

G&H (Gooch & Housego) ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Photonik-Entwicklung und -Herstellung und bietet fortschrittliche Lösungen für verschiedene Märkte, darunter Industrie, Telekommunikation, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Weltraum und Biowissenschaften. Mit über 70 Jahren Erfahrung zeichnet sich G&H durch Design, Entwicklung und Herstellung von hochwertigen photonikprodukten wie Akusto-Optik, Elektro-Optik, Faseroptik und Präzisionsoptik aus. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, Kundeninnovationen und technologischen Fortschritt durch sein Fachwissen in der Photonik zu fördern, und bietet Lösungen, die die Systemeffizienz und -effektivität verbessern. G&H konzentriert sich auf missionskritische Technologien, die Präzision und Zuverlässigkeit erfordern, und bedient Märkte mit anspruchsvollen Umgebungen wie der Luft- und Raumfahrt sowie schnelllebigen Branchen wie den Biowissenschaften.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für die zugewiesenen Kunden • Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Märkten für kommerzielle Anwendungen, zivile Anwendungen, nationale Sicherheit, Verteidigung und Raumfahrt • Steuerung der Kundenbindung von der Konzeptentwicklung bis zur Produktion • Aufbau von Beziehungen zu Organisationen aus den Bereichen Engineering, Einkauf, Programmmanagement, Unternehmensführung und Supply Chain • Einflussnahme auf die Technologieroadmaps der Kunden durch frühzeitige Einbindung • Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Marge und Pipeline-Performance der Kunden • Entwicklung jährlicher Wachstumsstrategien für Kunden sowie von Geschäftsplänen für einen Zeitraum von ein bis drei Jahren • Leitung quartalsweiser Geschäftsreviews • Pflege von Opportunity-Management, Forecasting und Pipeline-Berichten mithilfe des Salesforce CRM • Leitung kommerzieller Gespräche zu optischen Baugruppen, Präzisionsoptiken, Lasersystemen, optischen Beschichtungen, Bildgebungssystemen, Infrarotoptiken, SWIR-/MWIR-/LWIR-Lösungen, optischen Nutzlasten und weltraumqualifizierter optischer Hardware • Übertragung der technischen Kundenanforderungen in interne Entwicklungsaktivitäten • Koordination mit den Bereichen Engineering, Produktmanagement, Programmmanagement, Fertigung, Operations, Qualität und Supply Chain • Leitung der Opportunity-Qualifizierung, Capture-Strategie, Wettbewerbspositionierung, Preisstrategie, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Risikoidentifizierung • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Kundenseite • Repräsentation von G&H bei technischen Reviews, Kundenaudits, Gesprächen mit der Unternehmensführung und Branchenkonferenzen • Koordination bereichsübergreifender Teams, um sicherzustellen, dass Anforderungen verstanden, Risiken identifiziert, die Fertigungsbereitschaft gewährleistet und Zusagen eingehalten werden • Erreichung der Ziele für Auftragseingang und Umsatzwachstum, Bruttomarge, Pipeline-Wachstum, Opportunity-Conversion, Erfolgsquote, Forecast-Genauigkeit, Kundenzufriedenheit und -bindung sowie der Ziele der strategischen Account-Pläne

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Optiktechnik, Physik, Maschinenbau oder gleichwertige kaufmännische Berufserfahrung • Masterabschluss oder MBA von Vorteil • Erfahrung im Projektmanagement, in kommerziellen Verhandlungen und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen • Nachweisliche Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung • Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden mit einem jährlichen Umsatz von mehr als 10 Millionen Euro • Ausgeprägtes Verständnis optischer Technologien • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis • Fähigkeit, technisch komplexe Verkaufsprozesse mit langen Vertriebszyklen zu steuern • Bereitschaft zu einer nationalen und internationalen Reisetätigkeit von bis zu 25–30 % • Mögliche Einschränkungen der Beschäftigungsberechtigung aufgrund staatlicher Sicherheits- und Exportkontrollanforderungen, einschließlich Staatsangehörigkeit, früherer Staatsangehörigkeiten und Geburtsort

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket entsprechend der Erfahrung • Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereentwicklung • Kooperatives und unterstützendes Arbeitsumfeld