Account Executive – SaaS Solution

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Gatekeeper

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Gatekeeper ist eine SaaS-Plattform, die das Vertragslebenszyklusmanagement, das Lieferantenlebenszyklusmanagement, das Risikomanagement und die Compliance-Überwachung von Drittanbietern sowie das Ausgabenmanagement für Einkaufs-, Finanz- und Rechtsteams automatisiert. Sie vereinheitlicht Vendor-, Vertrags- und Ausgabendaten, bietet KI-gestützte Agenten für Vertrags- und Drittanbieterautomatisierung, integriert sich in ERPs und über 1. 700 Anwendungen und liefert kontinuierliches Monitoring und Prüfbereitschaft, um die Onboarding-Zeit zu reduzieren, Vertragsabschlüsse zu beschleunigen und Einsparungen aufzuzeigen.

Beschreibung

• Sell our solution to Mid-Market and Enterprise customers. • Nail your Quota. • Maximise all inbound leads using a systems and Sales Playbook mindset. • Research prospective customers, create outreach strategies, and identify sales opportunities. • Prospect and build an outbound pipeline. • Connect and conduct exploratory conversations with potential customers. • Conduct needs qualification calls with specific prospects. • Work with the product team to feedback customer driven feature requests.

🎯 Anforderungen

• A minimum of 3 years of SaaS sales experience, within a closing role, ideally in a startup, selling similar solutions, with an ACV of >$40K. • A borderline unhealthy obsession with exceeding your quota by maximising leads and consistently increasing ACV over time (no money left on the table). • A Sales Playbook mindset to ensure consistent, predictable improvement through open sharing and teamwork. • A data-driven mindset: you eat, breathe and sleep core sales metrics. • A focus on Buyer Personas and Verticals to uncover rich veins of new business. • An encyclopedic knowledge of SaaS sales blogs and best-practice. • The ability to manage multiple work streams without dropping the ball. • A sense of humour and lust for life.

🏖️ Vorteile

• 100% remote working: no offices and no commute • Generous paid vacation allowance • Comprehensive benefits package including: • Private Medical & Dental cover • GRSP Matching • Employee Assistance Program • Learning & Development opportunities for lifelong learners • Technology: we provide everything you need to do your best work • Gatekeeper for Good: Match funding to support non-profit organisations in your local community • Gatekeeper retreats**