Sales Executive – E‑Invoicing

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Generix

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

SaaS • Supply Chain Operations • Finance

Generix ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine umfassende Suite von SaaS-Lösungen anbietet, die darauf abzielen, die Abläufe in der Lieferkette, Finanzen und Handel zu optimieren. Ihre Produkte, darunter Lagerverwaltungssysteme und E-Invoicing-Lösungen, ermöglichen einen nahtlosen Datenaustausch und Zusammenarbeit mit Handelspartnern, um die betriebliche Effizienz und digitale Transformation voranzutreiben. Generix wird für seine innovativen Technologien anerkannt, die Unternehmen helfen, Prozesse zu vereinfachen und die Produktivität in verschiedenen Branchen zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines Portfolios von DAX-notierten Unternehmen und großen deutschen Konzernen, mit dem Ziel des Account-Wachstums und der Erschließung von Ausbaupotenzialen • Steuerung komplexer Sales-Cycles im Bereich e‑Invoicing, P2P, O2C, AP Automation und Finance Transformation — von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Positionierung von Generix als vertrauenswürdiger Partner für CFOs, Finance Directors und Procurement-Verantwortliche in Deutschland und Etablierung von Thought Leadership im Markt • Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen und Schaffung messbaren Geschäftswerts durch beratungsorientiertes Engagement und kontinuierliches Account Management • Verantwortung für Sales-Forecasts, Pipeline-Entwicklung und Opportunity-Tracking, um Quartals- und Jahresumsatzziele kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen • Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen sowie Sicherstellung eines reibungslosen Customer Onboardings und einer erfolgreichen Produktadoption • Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen zur Identifikation neuer Chancen und zur effektiven Positionierung des Generix-Wertversprechens gegenüber Wettbewerbern • Repräsentation von Generix auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads im deutschen Enterprise-Markt • Erstellung überzeugender Angebote, Business Cases und Deal-Strukturen, die komplexe Kundenanforderungen abdecken und mit regulatorischen Compliance-Anforderungen in Einklang stehen • Mentoring und Unterstützung von Junior-Sales-Teammitgliedern, Weitergabe von Best Practices und Beitrag zum Aufbau einer leistungsstarken Sales-Organisation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software (SaaS, ERP, Fintech oder Automatisierung von Finanzprozessen) • Umfangreiches Netzwerk und fundierte Kenntnisse des deutschen Großunternehmens- bzw. DAX-Ökosystems • Fachkenntnisse in e‑Invoicing, P2P, O2C, AP Automation oder Finance Transformation • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Sales-Zielen und beim Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, in komplexen Stakeholder-Umgebungen zu agieren und Konsens auf C‑Suite-Ebene herzustellen • Tiefes Verständnis des deutschen regulatorischen Umfelds und der verpflichtenden Anforderungen an die E‑Invoicing-Compliance • Beratungsorientierter Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme in geschäftliche Lösungen zu überführen • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Wertversprechen gegenüber CFOs und Finance Directors zu vermitteln • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.