Vertriebsmitarbeiter für Enterprise-Kunden

🕒 vor 2 Monaten

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Generix

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

SaaS • Supply Chain Operations • Finance

Generix ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine umfassende Suite von SaaS-Lösungen anbietet, die darauf abzielen, die Abläufe in der Lieferkette, Finanzen und Handel zu optimieren. Ihre Produkte, darunter Lagerverwaltungssysteme und E-Invoicing-Lösungen, ermöglichen einen nahtlosen Datenaustausch und Zusammenarbeit mit Handelspartnern, um die betriebliche Effizienz und digitale Transformation voranzutreiben. Generix wird für seine innovativen Technologien anerkannt, die Unternehmen helfen, Prozesse zu vereinfachen und die Produktivität in verschiedenen Branchen zu steigern.

Beschreibung

• Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau eines Portfolios von DAX-notierten Unternehmen und großen deutschen Konzernen zur Förderung des Account-Wachstums und der Expansion • Steuerung komplexer Verkaufszyklen im Bereich elektronischer Rechnungsstellung (E-Invoicing), P2P, O2C, AP-Automatisierung und digitaler Finanztransformation von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Positionierung von Generix als vertrauenswürdiger Partner für Finanzvorstände, Finanzdirektoren und Einkaufsleiter in Deutschland und Aufbau einer Vordenkerrolle im Markt • Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen und Schaffung realer Geschäftswerte durch beratende Betreuung und fortlaufendes Account-Management • Verantwortung für Umsatzprognosen, Pipeline-Entwicklung und Opportunity-Tracking, um vierteljährliche und jährliche Umsatzziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen • Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Sicherstellung einer nahtlosen Kunden-Onboarding- und Adoptionsphase • Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtung zur Identifikation neuer Chancen und zur effektiven Positionierung des Generix-Wertversprechens gegenüber Wettbewerbern • Vertretung von Generix auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads im deutschen Enterprise-Markt • Erstellung überzeugender Angebote, Business Cases und Deal-Strukturen, die komplexe Kundenanforderungen adressieren und regulatorische Compliance-Anforderungen berücksichtigen • Mentoring und Unterstützung von Junior-Vertriebskollegen, Weitergabe von Best Practices und Beitrag zur Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software (z. B. SaaS, ERP, FinTech oder Automatisierung von Finanzprozessen) • Gutes Netzwerk und fundierte Kenntnisse im deutschen Großkunden- und DAX-Umfeld • Fachkenntnisse in elektronischer Rechnungsstellung (E-Invoicing), P2P, O2C, AP-Automatisierung oder Finanztransformation • Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen und beim Abschluss komplexer, multi-stakeholder Deals • Ausgeprägte Akquisitionsorientierung mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren und Konsens auf C-Level-Ebene zu erreichen • Tiefes Verständnis des deutschen regulatorischen Umfelds und der Anforderungen zur verpflichtenden E-Invoicing-Compliance • Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme in geschäftliche Lösungen zu übersetzen • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Wertversprechen gegenüber CFOs und Finanzdirektoren überzeugend darzustellen • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit