Partner Account Manager

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GEOTAB

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🚗 Transport

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

Transport • Telecommunications • Enterprise

Geotab ist das führende globale Unternehmen für kommerzielle Telematik, das sich auf die Integration von Leidenschaft, Kreativität und Innovation konzentriert. Es widmet sich dem Fortschritt der Technologie, der Stärkung von Unternehmen und der Erhöhung der Verkehrssicherheit für alle. Geotab bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit einem flexiblen Hybridmodell, das die Vorteile von Büro- und Fernarbeit kombiniert. Das Unternehmen ist engagiert in der Förderung von Talenten durch verschiedene Programme, Stipendien und Praktika, was sein Investment in die nächste Generation widerspiegelt. Geotab ist in zahlreichen Auszeichnungen und Medienvertretern präsent und unterstreicht seine Rolle als bedeutender Akteur in der Branche.

Beschreibung

• Manage and develop Geotab Partner relationships to drive revenue and unit sales through new and existing Partners • Enable Partner success by providing the necessary tools, training, and resources to drive Geotab sales • Forecast and track key account metrics including monthly, quarterly, and annual forecasts — sales activations, terminations, and revenue • Ensure Partners and Geotab successfully meet agreed revenue, profitability, and market share targets • Build Geotab credibility, brand value, and trust with the assigned Partner network through regular in-person business reviews and engagement • Provide a feedback loop from Partners about the market, customer needs, and product performance to inform product development strategy • Coach and develop the assigned Partner network on Geotab solutions via in-person meetings, platform training, product demonstrations, and webinars • Regularly consult with Marketing to maximize co-marketing and lead generation activities and ensure the Geotab brand is best positioned in each Partner's portfolio

🎯 Anforderungen

• Post-secondary diploma or degree in Business, Commerce, Engineering, Computer Science, or a related field (or equivalent work experience) • 5+ years of experience in technical or channel sales • 5+ years of experience in an account management role within a channel sales organization • Demonstrated knowledge of telematics or fleet management technology; ability to differentiate Geotab from competitors such as Samsara and Motive • Proficiency with CRM tools (Salesforce) and Google Workspace (Sheets, Docs, Slides); comfort using AI-based tools to analyze data and deliver presentations • Located in or near the North Central region (Chicago corridor, Minnesota, Iowa, or surrounding area) preferred to support regional travel requirements • Ability to travel 25-50% of the time, including regular branch visits across an 8-10 branch territory; valid passport required for international travel

🏖️ Vorteile

• Flex working arrangements • Home office reimbursement program • Baby bonus & parental leave top up program • Online learning and networking opportunities • Electric vehicle purchase incentive program • Competitive medical and dental benefits • Retirement savings program