Key Account Manager – Biotech, Pharma

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ZEISS Group

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10.000+ Mitarbeiter

ZEISS ist ein international führendes Technologieunternehmen, das in den Bereichen Optik und Optoelektronik tätig ist. Im vergangenen Geschäftsjahr erzielte die ZEISS Gruppe einen Jahresumsatz von insgesamt 10 Milliarden Euro in ihren vier Segmenten Halbleitertechnik, Industrielle Messtechnik & Forschung, Medizintechnik und Verbrauchermärkte (Stand: 30. September 2023). Mit rund 43.000 Mitarbeitern ist ZEISS weltweit in fast 50 Ländern aktiv und verfügt über rund 30 Produktionsstandorte, 60 Vertriebs- und Servicegesellschaften sowie 27 Forschungs- und Entwicklungszentren (Stand: 30. September 2023). Das 1846 in Jena gegründete Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Oberkochen, Deutschland. Die Carl Zeiss Stiftung, eine der größten Stiftungen in Deutschland, die der Förderung der Wissenschaft gewidmet ist, ist alleinige Eigentümerin der Holdinggesellschaft Carl Zeiss AG. Datenschutz: www.zeiss.com/data-protection Impressum: http://zeiss.com/publisher Dies ist der offizielle LinkedIn-Account von ZEISS. Er folgt der ZEISS Netiquette: www.zeiss.com/netiquette

Beschreibung

• Proactively identify, prospect, and qualify new business opportunities within Biotech, Pharmaceutical, Pre-clinical, CRO, and R&D sectors. • Conduct discovery sessions to uncover prospect pain points and deliver tailored presentations. • Deliver high-impact technical presentations to Key Opinion Leaders (KOLs), Lab Managers, and Procurement heads. • Monitor industry trends and competitor activity to identify emerging market segments. • Lead the end-to-end sales cycle for capital equipment and microscopy-as-a-service solutions. • Utilize ZSP and Challenger Sales techniques to qualify opportunities and disrupt the status quo. • Serve as the primary technical and commercial liaison for established accounts. • Maintain rigorous CRM hygiene to ensure the sales funnel is current and forecasting is accurate. • Generate technically accurate quotes and proposals that align with customer application demands. • Maintain a high awareness of laboratory risks and uphold rigorous personal safety standards.

🎯 Anforderungen

• Master’s or Ph.D. in Life Sciences, Biotechnology, Pharmaceutical Sciences, Engineering, or a related field. • Minimum of 3–5 years of experience in account management, sales, or business development within the biotech, pharma, or industrial sectors. • A proven track record in selling high-value laboratory instrumentation. • Working knowledge of advanced microscopy, specifically Laser Scanning Confocal Microscopy and Super-Resolution techniques. • Must understand imaging beyond simple capture, including automated time-lapse, Z-stacking, and tiling, with a strong emphasis on their practical applications in an industrial R&D or QA/QC environment. • Knowledge and experience in biological applications and end-to-end workflow solutions are essential. • Expertise in image analysis, bioinformatics, and AI-driven data quantification is considered a significant asset. • Proven success in managing and growing key accounts within a technical or scientific field. • Familiarity with Laboratory Safety requirements for Biosafety Level 3 preferred, including the safe handling of Level 3 pathogenic biohazards. • Strong proficiency in MS Office, Customer Relationship Management platforms (e.g., Salesforce), and virtual presentation tools. • Must demonstrate the ability to deliver compelling technical presentations in both in-person and remote environments. • Must be legally eligible to work in Canada and provide valid documentation upon request. • Must hold a valid passport and be legally eligible for international business travel (USA/EU).

🏖️ Vorteile

• Medical • Vision • Dental • Employee Assistance Program • Paid time off including vacation, personal, and sick days