Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

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SaaS • Enterprise • Productivity

Boardwise ist eine Softwareplattform, die das Management von Vorstands- und Managementsitzungen optimiert und automatisiert. Sie integriert sich nahtlos in Microsoft Teams und das M365-Ökosystem. Die Plattform zentralisiert die Erstellung von Tagesordnungen, den Dokumentenversand, Genehmigungsworkflows, die Protokollführung und Aufgabenverfolgung und fügt KI-gestützte Funktionen zur Effizienzsteigerung hinzu. Daten werden innerhalb der SharePoint-Infrastruktur der Kunden gespeichert, um den Sicherheits- und Compliance-Anforderungen von Unternehmen gerecht zu werden. Boardwise richtet sich an Vorstandssekretariate, Geschäftsleitungen, Aufsichtsräte und Organisationen mit komplexen Governance-Prozessen und trägt dazu bei, die Vorbereitungs- und Nachbereitungszeit für Sitzungen erheblich zu verkürzen.

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Beschreibung

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business • Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene • Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen • Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota • Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism • Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

🎯 Anforderungen

• ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb • Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) • Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen • Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region • Zusatzqualifikationen: Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs), Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC), Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen, nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge • Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar.

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership. • Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen. • Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft. • Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.