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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Betreuung und Unterstützung von GitLabs Großkunden • Steuerung des End-to-End-Vertriebsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Solutions Architects, Customer Success Managers, Professional Services, Marketing, Führungskräfte, Partner und Channel • Nutzung von Solution-Selling-Expertise, um effizient auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, mit dem Ziel, strategische, langfristige Partnerschaften aufzubauen • Tiefes Verständnis des Kunden, einschließlich Kenntnis ihrer Leistungskennzahlen, und Entwicklung von Plänen im Vorgriff auf die Geschäftsstrategien und -ziele des Kunden • Ausbau des Branchenwissens sowie des Verständnisses zur Wettbewerbsposition des Unternehmens • Mitwirkung an Root-Cause-Analysen zu gewonnenen und verlorenen Geschäften • Weitergabe der gewonnenen Erkenntnisse an das Team, einschließlich Account Managern, dem Marketing-Team und dem technischen Team • Führung und Steuerung von Accounts im Pre- und Post-Sales-Prozess • Durchführung von Vertriebsaktivitäten, einschließlich Prospecting und der Entwicklung von Opportunities bei Großkunden • Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Adoption von GitLab-Produkten durch aktives Account Management und Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering- und Support-Ressourcen • Einsatz eines beratenden Ansatzes, Diskussion von Geschäftsfragen mit Interessenten und Erstellung eines formalen Angebots, eines schriftlichen Sales-Proposals oder einer formellen Verkaufpräsentation, die auf deren Geschäftsanforderungen eingeht • Entwicklung eines Account-Plans zur vertriebsorientierten Ansprache von Kunden basierend auf deren Geschäftsanforderungen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich konstante Ergebnisse und Übererfüllung von Umsatzzielen/Quoten • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; sicher im Präsentieren vor C-Level-Führungskräften • Erfahrung mit Solution Selling und der Positionierung von Mehrwerten für Kunden basierend auf deren Bedürfnissen • Tiefes Verständnis von Git, Software Development Tools und Application Lifecycle Management • Sie teilen unsere Werte und handeln entsprechend diesen Werten • Kenntnisse in der Nutzung von GitLab • Reisebereitschaft bei Bedarf und Einhaltung der Reiserichtlinien des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Situation und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung & Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternzeit