Leiter Regional Sales – New Business EMEA

vor 1 Tag

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GitLab

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Beschreibung

• Führung eines Teams von Account Executives in EMEA mit Fokus auf Gewinn neuer Kunden und Generierung von Erstaufträgen. • Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren New‑Business‑Vertriebsstrategie für EMEA, die sowohl Bestands- als auch Whitespace‑Konten innerhalb unseres idealen Kundenprofils abdeckt. • Förderung einer konstanten Pipeline‑Generierung und Fortschritts bei Abschlüssen über ein hohes Volumen an Zielkonten, mit Schwerpunkt auf vorhersehbarer New‑Logo‑Performance und effizienten Deal‑Zyklen. • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Enablement zur Konzeption, Testung und Optimierung von Vertriebsmotionen, Kampagnen und Prozessen zur Unterstützung des New‑Business‑Wachstums. • Nutzung von CRM- und Sales‑Enablement‑Tools wie Salesforce, Clari, Gong und Outreach zur Analyse der Pipeline, Prognose und datenbasiertem Coaching des Teams. • Rekrutierung, Onboarding und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams; regelmäßiges Coaching zu Gebietsplanung, Opportunity‑Management, Verhandlung und Deal‑Struktur. • Zusammenarbeit mit regionaler und globaler Vertriebsleitung zur Definition, Weiterentwicklung und Skalierung dieser New‑Business‑Vertriebsfunktion sowie zum Teilen von Erkenntnissen und Best Practices über Teams hinweg. • Repräsentation von GitLab sowie unserer Open‑Source-, DevSecOps‑ und SaaS‑Lösungen gegenüber Führungskräften in EMEA, Stärkung des Wertversprechens und Aufbau langfristiger Partnerschaften.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der Führung leistungsstarker, verteilter Field‑Sales‑Teams in Open‑Source‑, DevOps‑ oder SaaS‑Umgebungen mit Fokus auf Neukundengewinnung und neuem Umsatz. • Nachweisliche Erfahrung im Aufbau, Coaching und in der Entwicklung von Account Executives zur Generierung von Pipeline, Fortschreibung von Opportunities und Abschluss von Erstaufträgen in einer regionalen Vertriebsregion. • Nachgewiesene Fähigkeit, skalierbare Vertriebsstrategien für große, gemischte Account‑Basen (Bestandskunden und Whitespace) in EMEA zu entwickeln und umzusetzen. • Sicherer Umgang mit CRM‑ und Sales‑Enablement‑Tools wie Salesforce, Clari, Gong und Outreach zur Forecasting, Pipeline‑Steuerung und Unterstützung operativer Disziplin. • Kompetenz im Aufbau von Beziehungen, in Verhandlungen und in der Strukturierung von Deals mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Kundenorganisationen. • Sensibilität für regionale Nuancen, Kulturen und Go‑to‑Market‑Dynamiken in EMEA sowie die Fähigkeit, den eigenen Ansatz entsprechend anzupassen. • Fähigkeit, fundiertes Urteilsvermögen anzuwenden, sich an veränderte Bedingungen anzupassen und strategische Planung mit praktischer Unterstützung aktiver Opportunities zu verbinden. • Offenheit für unterschiedliche, übertragbare Führungs‑ und Vertriebshintergründe, die Erfolg bei der New‑Business‑Gewinnung in komplexen B2B‑Umgebungen belegen.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexibles bezahltes Freizeitsystem (Flexible Paid Time Off) • Teammitglied‑Ressourcengruppen • Aktienbeteiligung & Employee Stock Purchase Plan • Fonds für Wachstum und Entwicklung • Elternzeit • Unterstützung für das Home‑Office