Senior Engagement Manager – EMEA

🔥 vor 7 Minuten

🌐 Deutschland, Irland, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇪 Irland – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Konzeption und Strukturierung ergebnisorientierter Professional-Services-Projekte entsprechend den Kundenanforderungen • Zusammenarbeit mit Account Executives, Solutions Architects und Delivery-Verantwortlichen bei Implementierungs-Roadmaps und Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen als strategischer Berater zu Abteilungsleitern, Programmmanagern und technischen Führungskräften • Durchführung von Discovery-Sessions mit potenziellen Kunden und Systemintegratoren • Entwicklung von Serviceangeboten, die an den Erfolgskennzahlen und Zielen der Kunden ausgerichtet sind • Strukturierung von Projekten und kommerziellen Angeboten, einschließlich Personaldienstleistungen und paketierter Angebote • Erstellung individuell zugeschnittener Leistungsbeschreibungen (SOWs) und Personalplanungen für komplexe Implementierungen • Vermittlung des Mehrwertversprechens, des Angebotskatalogs und der Implementierungsmethoden von GitLab im Bereich Professional Services • Begleitung der Kunden durch Leistungsumfang, Preisgestaltung, Beschaffung und Vertragsabschluss • Steuerung von Eskalationen auf Projekt- und Account-Ebene • Positionierung von Consulting, Schulungen, Success-Tarifen und zusätzlichen Lösungen • Moderation von Implementierungs-Roadmaps, Enterprise-Strategien und Anforderungssitzungen auf Führungsebene • Prognose der Service-Auftragseingänge und Nachverfolgung von KPIs zu Auftragseingängen, Marge und der strategischen Anbindung zusätzlicher Leistungen • Verantwortung für den gesamten Projektzyklus – von Discovery und Pre-Sales-Lösungsentwicklung bis zur Übergabe an die Delivery-Teams • Einflussnahme auf bereichsübergreifende Teams und Einbringung von Kundenerkenntnissen in Vertrieb, Delivery und Practice Management • Priorisierung von Service-Chancen sowie Beratung zu Risikomanagement, Verhandlungsstrategien und kommerziellen Strukturen • Schulung von Field-Teams zur Positionierung und zum Vertrieb von Professional Services sowie Verbesserung von Go-to-Market-Prozessen

🎯 Anforderungen

• Nachweislich zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Strukturierung, Planung und dem Vertrieb von Professional-Services-Projekten in der Region • Nachweisbare Erfolge im Pre-Sales-Umfeld, einschließlich der Durchführung von Discovery, Entwicklung ergebnisorientierter Angebote sowie Erstellung individueller Leistungsbeschreibungen (SOWs) und Personalplanungen für große, komplexe Implementierungsprojekte • Fundierte Kenntnisse des Softwareentwicklungslebenszyklus (SDLC), von DevOps-Praktiken und Cloud-Transformationsinitiativen • Fähigkeit, technische Lösungen mit den Zielen der Organisation und messbaren Geschäftsergebnissen zu verknüpfen • Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf Führungsebene • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen als strategischer Berater zu Abteilungsleitern, Programmmanagern, Ansprechpartnern im Vertragswesen und leitenden technischen Führungskräften aufzubauen • Sehr gut entwickelte Fähigkeiten in Moderation, Verhandlung und Problemlösung • Fähigkeit, Kunden durch Beschaffungsprozesse, kommerzielle Strukturen und Strategien zur Risikominderung zu führen • Freude an der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Solutions-Architecture-, Delivery- und Operations-Teams • Fähigkeit, in einer vollständig remote organisierten Arbeitsumgebung selbstständig und asynchron zu arbeiten • Fähigkeit, mehrere komplexe Chancen zu steuern und dabei eine präzise Prognose sowie die Ausrichtung an den Werten und Zielen von GitLab sicherzustellen

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Ressourcengruppen für Teammitglieder • Beteiligungsvergütung und Aktienkaufplan für Mitarbeitende • Fonds für persönliche Weiterentwicklung • Elternzeit