Strategic Account Executive – AI

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $124.000 - $186.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Drive strategic growth by leading GitLab's enterprise accounts across San Francisco, with a dedicated focus on AI-native companies • Serve as a trusted technology advisor to industry leaders in the territory • Orchestrate sales strategies with Solutions Architects, Customer Success, Sales Development, Channel & Alliances, and technical specialists • Deliver AI-powered DevSecOps solutions tailored to AI-native engineering organizations • Align GitLab's platform with customers' long-term vision, compliance needs, business objectives, infrastructure, security, and governance challenges • Build strategic partnerships by understanding customers' industry landscape, success metrics, and growth trajectories • Design and execute strategic account plans, including opportunity mapping, stakeholder alignment, and multi-threaded engagement • Expand GitLab usage within new and existing strategic accounts • Lead customer journeys from discovery through evaluation, negotiation, and implementation • Contribute to forecasting and pipeline reviews • Conduct win/loss analyses and share strategic insights on AI company buying behavior • Prepare and deliver customer-facing and internal presentations, proposals, and recommendations • Consistently forecast and report on deal progress and account health

🎯 Anforderungen

• Experience driving complex B2B software sales cycles with enterprise customers, ideally in DevSecOps, software development tools, or adjacent SaaS solutions • Background selling into large, enterprise accounts in San Francisco, United States • Ability to build trusted C-level and senior stakeholder relationships across business and technical teams • Familiarity with the AI/ML company landscape, including model providers, AI infrastructure vendors, and applied AI startups • Ability to speak credibly to engineering and technical leadership about DevSecOps practices in AI-driven development • Knowledge of San Francisco's enterprise and AI market, including key industries, buying centers, and decision-making dynamics • Ability to drive new business acquisition and expansion through consultative, multi-stakeholder sales motions • Experience collaborating with channel and strategic partners to generate pipeline, co-sell, and support customer adoption • Effective communication and interpersonal skills • Ability to lead account strategy, influence internal and external stakeholders, and remain calm under pressure • Ability to work in line with GitLab's values • Ability to use GitLab and Salesforce in daily work • Ability to travel as needed while following company travel policies

🏖️ Vorteile

• Benefits to support your health, finances, and well-being • Flexible Paid Time Off • Team Member Resource Groups • Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan • Growth and Development Fund • Parental Leave • Sales incentive pay targeted at up to 100% of offered base salary

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