Senior Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $200 - $250 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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TheyDo - Journey Management

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Enterprise

TheyDo ist eine Plattform für Journey Management, die Unternehmen dabei unterstützt, Strategie, Planung und Umsetzung rund um Customer Journeys auszurichten. Durch den Einsatz von Journey AI ermöglicht TheyDo Organisationen, Kundenerlebnisse effizient zu erfassen, zu strukturieren und zu managen. Die Lösung unterstützt die Transformation von Research in umsetzbare Journeys und ermöglicht kundenzentrierte Zusammenarbeit sowie Produktivitätssteigerungen. Die Services von TheyDo sind darauf ausgelegt, Abteilungen zu onboarden und Journey Management in den Arbeitsalltag zu integrieren – für eine bessere Customer Experience und stärkeres Business Alignment.

Beschreibung

• Own a named list of North American enterprise accounts and prioritize them based on buying signals • Source most pipeline through outbound and account-based plays with BDR and Marketing, events, and executive networking • Break into accounts without existing relationships and identify senior customer-experience decision-makers • Run complex, multi-stakeholder sales cycles from first conversation through discovery, business case, procurement, and close • Sell value to C-level and VP buyers across CX, Product, and Digital • Land mid-to-high six-figure first deals structured for expansion • Hand closed accounts to Customer Success with context for growth • Refine the ICP, messaging, and sales motion based on field observations • Share buyer insights with Product • Forecast accurately and provide clear asynchronous updates • Help build the North American sales playbook

🎯 Anforderungen

• 4+ years closing B2B SaaS deals, primarily in enterprise new-business roles selling to large North American organizations • Track record of exceeding annual quotas, with most closed revenue from self-sourced net-new logos • Proven ability to land mid-to-high six-figure first deals with new enterprise customers • Experience selling a platform or new-category product and creating demand rather than responding to RFPs • Experience using a value-selling methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Confidence engaging C-level buyers and building stakeholder consensus • Experience navigating enterprise procurement, security, and legal processes • Willingness to work from a blank target list in a fast-moving scale-up • Experience selling to CX, Product, Digital, or Design leaders is a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Pre-IPO equity / stock package • Fully remote working with flexible hours • Health insurance benefit • Minimum 25 days of paid holiday per year (pro rata), plus public holidays and three additional days during the annual winter shutdown • Learning and Development budget • Wellbeing budget • Paid parental leave: 6 months for the primary carer and 6 weeks for the secondary carer, fully paid • Paid childcare leave • Home office or co-working budget • Company events • MacBook Air or Pro • Continuous growth of the benefits package

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