Strategic Account Executive

🔥 vor 43 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio der größten strategischen Kunden und Interessenten von GitLab in Deutschland • Gewinnung neuer Großkunden und Ausbau der Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden • Anwendung eines beratenden Ansatzes, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und die Einführung sowie den Ausbau der KI-gestützten DevSecOps-Plattform von GitLab voranzutreiben • Zusammenarbeit mit Pre-Sales- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Channel-Partnern zur Steuerung des gesamten Vertriebszyklus • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Akquise und Qualifizierung über die Einführung und Nutzung bis hin zum langfristigen Wachstum • Vertretung der Kundeninteressen durch Einbringen von Feedback und Produktideen in GitLabs öffentlichen Issue-Tracker • Erstellung von Account-Plänen, formellen Angeboten, schriftlichen Vertriebsunterlagen und formellen Vertriebspräsentationen • Übernahme der Account-Führung und -Steuerung während des gesamten Pre-Sales- und Post-Sales-Prozesses • Durchführung der Kundenakquise und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei strategischen Kunden • Koordination von Ressourcen, um eine erfolgreiche Einführung und Nutzung des Produkts sicherzustellen • Mitwirkung an der Ursachenanalyse von gewonnenen und verlorenen Verkaufschancen sowie Kommunikation der daraus gewonnenen Erkenntnisse an Account-, Marketing- und technische Teams

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich konstant gute Ergebnisse und regelmäßige Übererfüllung der Vertriebsziele • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung im Solution Selling und in der kundenbedarfsorientierten Vermittlung des Mehrwerts • Tiefgreifendes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management • Identifikation mit den Werten von GitLab und Handeln im Einklang mit diesen Werten • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Beteiligungsvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan • Fonds für berufliche Weiterentwicklung • Elternzeit