Strategischer Account Executive – Deutschland

vor 9 Tagen

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GitLab

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Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Beschreibung

• Unterstützt GitLabs große strategische Interessenten und Kunden. • Übernimmt Account-Führung und -Richtung im Pre- und Post-Sales-Prozess. • Führen von Vertriebstätigkeiten, einschließlich Prospecting und Entwicklung von Opportunities in großen/strategischen Accounts. • Sicherstellung einer erfolgreichen Einführung und Akzeptanz der GitLab-Produkte durch aktives Account-Management und Koordination mit Pre- und Post-Sales- sowie Support-Ressourcen. • Stimme des Kunden sein, indem Produktideen in unserem öffentlichen Issue-Tracker eingebracht werden. • Generieren qualifizierter Leads und Entwicklung neuer Kunden in Zusammenarbeit mit unseren strategischen Channel-Partnern. • Ausbau des Branchenwissens sowie Analyse der Wettbewerbsposition des Unternehmens. • Erstellung von Aktivitäts- und Forecast-Berichten. • Mitwirkung an Root-Cause-Analysen zu Gewinnen/Verlusten. • Weitergabe von Lessons Learned an das Team, einschließlich Account Managern, Marketing und Technik. • Unterstützung des Vertriebsmanagements bei der Übermittlung von Kundenbedürfnissen an Produktmanager und technischen Support. • Anwendung eines beratungsorientierten Ansatzes: Erörterung geschäftlicher Fragestellungen mit Interessenten und Ausarbeitung eines formellen Angebots, eines schriftlichen Sales-Proposals oder einer formellen Präsentation, die deren geschäftliche Anforderungen adressiert. • Entwicklung eines Account-Plans, um Kunden basierend auf ihren geschäftlichen Bedürfnissen zu betreuen und zu verkaufen. • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Erarbeitung von Marketingstrategien.

🎯 Anforderungen

• Echtes Interesse daran, dass Kunden von ihren Investitionen profitieren. • Fähigkeit, ein hohes Maß an Account-Management und Kontrolle zu gewährleisten. • Arbeiten an komplexen Projekten mit minimaler Aufsicht. • Erfahrung im Verkauf an große Organisationen. • Fähigkeit, etablierte Beziehungen zu nutzen und erprobte Verkaufstechniken anzuwenden. • Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten. • Erfahrung mit Git, Software-Development-Tools und Application Lifecycle Management von Vorteil. • Sie teilen unsere Werte und handeln entsprechend diesen Werten. • Sicherer Umgang mit GitLab. • Reisebereitschaft, falls erforderlich, und Einhaltung der Reiserichtlinien des Unternehmens.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Ihrer Finanzen und Ihres Wohlbefindens. • Flexible bezahlte Freistellung (Flexible Paid Time Off). • Mitarbeiter-Ressourcengruppen. • Eigenkapitalbeteiligung & Mitarbeiter-Aktienkaufprogramm. • Wachstums- und Entwicklungsfonds. • Elternzeit. • Unterstützung für das Homeoffice.