Senior Key Account Executive (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 9 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 66%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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instellix

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

SaaS • Fintech • B2B

Instellix ist ein Anbieter von Unternehmenslösungen für Monetarisierung und Abrechnung, der Unternehmen dabei hilft, digitale Geschäftsmodelle zu starten, zu verwalten und zu skalieren. Das Unternehmen bietet SaaS-Software für Abonnementverwaltung, nutzungsbasierte und hybride Preisgestaltung, Automatisierung von Abrechnungen, Zahlungsmanagement, Buchhaltung & Steuern sowie Reporting & Analysen. Mit APIs und Integrationsmöglichkeiten für eine schnelle Implementierung in bestehende IT-Landschaften richtet sich Instellix an B2B-Kunden - darunter Hersteller, Mobilitätsanbieter, IoT- und SaaS-Anbieter - und legt dabei besonderen Wert auf Compliance, Sicherheit (ISO 27001) und globale Steuer-/Rechnungsstellungsunterstützung, um komplexe, mehrstufige Erlösmodelle über verschiedene Märkte hinweg zu ermöglichen.

Beschreibung

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Enterprise-Accounts • Identifikation von Wachstumspotenzialen durch die Analyse von Geschäftsmodellen, Prozessen und Abrechnungsstrukturen – mit klarem Fokus auf echten Kundenmehrwert. • Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien – über Units, Gesellschaften und Regionen hinweg • Trusted Advisory auf C-Level – mit Expertise in Subscription, Compliance (ViDA, GoBD, GDPR, BaFin) und digitaler Monetarisierung • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Entwicklung zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Produktinnovationen • Koordination komplexer Implementierungsprojekte und Early-Adopter-Programme • Stakeholder-Management in vielschichtigen und sensiblen Organisationsstrukturen – vom Champion bis zum Decision Maker

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management bei B2B-SaaS-Unternehmen – idealerweise in Billing, ERP oder Fintech • Tiefes Verständnis für Subscription-Geschäftsmodelle, Revenue Management und digitale Wertschöpfung • Nachweisbare Erfolge im Ausbau strategischer Großkunden und in komplexen, beratungsintensiven Sales-Prozessen • Empathie, analytische Stärke und Standing auf C-Level • Erfahrung mit SPIN Selling, Stakeholder-Mapping und agilen Methoden • Fließendes Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft innerhalb Europas

🏖️ Vorteile

• Innovatives Produkt – Du arbeitest mit einer führenden SaaS-Plattform, die die Zukunft des Billing und Revenue Management neu definiert • Kollegiale Kultur – Unsere Unternehmenskultur basiert auf Verbindlichkeit, gegenseitigem Vertrauen, positiver Einstellung und smarten Entscheidungen. • Work-Life-Balance – Mit bis zu 100% Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal vereinen. • Freiraum – Du erhältst mit deinem Team den Raum, um deine kreativen Ideen aktiv einzubringen und auch wirklich umzusetzen. • Teamevents – Wenn wir auch durch ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Ob Segeln auf der Alster, actionreiche Challenges oder gemütliche Weihnachtsessen – Hauptsache ist, wir kommen zusammen und haben Spaß.