Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $260.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Source and close net new logos within a territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors • Research and understand customers' business objectives • Collaborate with internal partners to ensure customer success • Deliver ARR revenue targets through a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline • Provide timely input back to corporate functions • Create ROI and business justification reports • Run tight POCs based on business success criteria

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in Sales • Ability to learn and demonstrate a highly technical product • Proven track record of closing complex deals • Experience selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software and API integrations • Experience with technical SaaS and cloud based software solutions • Previous experience working with multiple teams including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Understanding of search infrastructure is a plus • Familiarity with target account selling and solution selling methodologies

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan with contributions • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Wellness stipends • Regular company events • Healthy lunches provided