Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🦀 Maryland, Pennsylvania, +3 weitere Bundesländer – Remote

🦀 Maryland – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

💵 $260.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Source and close net new logos within a given territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research and understand the business objectives of your customers and perform a value drive sales cycle • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Consistently deliver ARR revenue targets and drive success through a metric based approach • Develop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities and deliver repeatable and predictable bookings • Provide timely and insightful input back to other corporate functions • Create ROI and business justification reports based off of a data driven approach • Run tight POCs based off of business success criteria

🎯 Anforderungen

• 6+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product and adapt in a fast growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Effectively use a repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out a new territory • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software and technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & Engineers • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger (or similar) methodologies is a plus.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package including competitive compensation • Medical, Vision, and Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution • Home office improvement stipend • Annual education and wellness stipends • Regular events to foster company culture • Healthy lunches provided