Solutions Engineering Manager

🔥 vor 3 Stunden

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a high-performing team of Solutions Engineers • Establish a regional operating rhythm with Sales leadership, including account planning, pipeline and deal inspection, technical qualification, coverage planning, and strategic opportunity prioritization • Set standards for technical discovery, solution design, demonstrations, use-case workshops, and pilot engagements • Coach the team on Command of the Message and MEDDPICC sales methodologies • Build repeatable plays, enablement, and inspection mechanisms to improve SE execution • Guide account teams in identifying opportunities to expand Glean adoption • Align technical plans, priorities, and expectations with customers and internal partners • Partner with Sales, Applied AI / Post-Sales, Product Management, PMM, and Engineering to resolve and escalate technical issues • Communicate field needs and product opportunities • Contribute to hiring strategy, capacity planning, organizational design, and development of the Solutions Engineering discipline • Represent Glean’s technical point of view with customers and the broader technical community

🎯 Anforderungen

• Experience hiring, developing, coaching, and retaining Solutions Engineers or comparable customer-facing technical talent • Experience leading complex enterprise opportunities • Ability to coach teams through technical discovery, solution strategy, executive presentations, demonstrations, workshops, and pilots • Strong business acumen and ability to connect technical decisions to customer outcomes, sales strategy, and company priorities • Technical fluency in APIs, integrations, cloud architecture, security, networking, and SaaS or hybrid environments • Strong AI fluency, including practical generative AI applications, AI solution evaluation, data, security, governance, and adoption considerations • Hands-on familiarity with one or more major cloud platforms, such as GCP, AWS, or Microsoft Azure • Ability to communicate technical concepts clearly to technical and non-technical stakeholders and deliver polished presentations • Ability to plan and execute projects, balance competing priorities, and identify improvement opportunities • Strong listening and interpersonal skills, sound judgment, customer focus, and adaptable startup mindset • Completion of a brief AI-focused exercise or discussion as part of the interview process

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • 401k plan contribution opportunity • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Equity may be available for certain roles