Strategic Account Executive

🕒 vor 11 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Glean

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

Artificial Intelligence • Enterprise • Productivity

Glean ist ein Unternehmen, das eine KI-gesteuerte Plattform anbietet, die darauf ausgelegt ist, Arbeitsprozesse innerhalb von Unternehmen zu optimieren. Die Plattform verfügt über fortschrittliche Tools für die Arbeitsplatzsuche, die Erstellung von Inhalten und die Automatisierung von Geschäftsabläufen. Die Lösungen von Glean helfen Organisationen, Informationen aus verschiedenen Datenquellen zu suchen, Inhalte effizient zu erstellen und zusammenzufassen und Routineaufgaben zu automatisieren, um die Produktivität zu steigern. Ihre Technologie integriert KI-Funktionen wie vorgefertigte Eingabeaufforderungen, KI-Agenten und KI-gestützte Suche und bietet einen umfassenden Ansatz für Wissensmanagement und Arbeitsplatzproduktivität. Die Anwendungen von Glean sind besonders wertvoll, um Teams in den Bereichen Engineering, Vertrieb und Support zu unterstützen, da sie Prozesse rationalisieren und Arbeitsabläufe beschleunigen.

Beschreibung

• Drive new business and growth within large enterprise prospects • Develop tailored strategies to break into and expand major accounts • Conduct sophisticated account research • Deliver executive-level messaging • Build champions and address customer pain points and priority business outcomes • Build a territory in the north central region • Source and close net new logos within a territory • Navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and champions • Research customer business objectives and perform value-driven sales cycles • Collaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success • Deliver ARR revenue targets using a metric-based approach • Develop and execute sales strategies to generate pipeline and drive sales opportunities • Deliver repeatable and predictable bookings • Provide timely and insightful input to corporate functions • Create ROI and business justification reports using a data-driven approach • Run tight proofs of concept based on business success criteria • Complete a brief AI-focused exercise or discussion as part of the interview process

🎯 Anforderungen

• 8+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performer • Ability to learn, pitch and demonstrate a highly technical product • Ability to adapt in a fast growing and changing environment • Clear examples of closing complex deals and selling into complex organizations • Experience uncovering greenfield opportunities and building out a new territory • Previous experience building relationships and selling face to face to C level executives • Knowledge of best of breed software • Technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analytics • Experience selling technical SaaS and cloud based software solutions • Previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives and Engineers • Basic understanding of search infrastructure is a plus • Experience with target account selling, solution selling, and using MEDDIC and Challenger (or similar) methodologies is a plus • Must be based in Dallas, TX

🏖️ Vorteile

• Medical coverage • Vision coverage • Dental coverage • Generous time-off policy • Opportunity to contribute to a 401k plan • Home office improvement stipend • Annual education stipend • Annual wellness stipend • Regular company events • Healthy lunches daily • Variable compensation may be available • Equity may be available

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