Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Illumination Systems Arizona

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1937

👥 B2C

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

B2C • eCommerce • Retail

Illumination Systems Arizona ist ein in Arizona ansässiges Unternehmen, das derzeit seine Online-Präsenz vorbereitet, wie die Meldung „Under Construction“ auf der Website erkennen lässt. Darüber hinaus bietet die Seite verwandte Suchanfragen zu Dienstleistungen wie Hypothekenzinsen und Pauschalreisen an, was auf einen Schwerpunkt im Bereich lokaler Verbraucherdienstleistungen hindeutet.

Beschreibung

• Own the territory and full sales cycle, including account prioritization, direct outreach, discovery, technical validation, quantified business value, executive alignment, negotiation, and close. • Build new franchise accounts by landing complex enterprise opportunities and creating expansion paths across workloads, business units, and regions. • Manage inherited accounts with upsell and cross-sell potential. • Lead technical and vision selling across storage, data infrastructure, lakehouse, AI/ML, analytics, and HPC environments. • Control proofs of concept and proofs of value with clear success criteria. • Build business cases and shape decision criteria against legacy vendors, cloud alternatives, competitors, and the status quo. • Build champions and executive relationships while navigating security, procurement, finance, and multi-stakeholder buying committees. • Orchestrate Solutions Engineering, product, executive, and partner resources through close and expansion. • Maintain disciplined account plans, a current CRM, realistic close dates, and evidence-based forecasts.

🎯 Anforderungen

• A sustained record of enterprise quota attainment and personally led new-logo wins, with 7+ years of direct enterprise quota-carrying experience preferred. • Experience closing multiple technical enterprise deals and carrying a $1.5M+ quota (or comparable responsibility). • Experience as one of the first one to three sellers building a region, segment, or new-market account focus at an early-stage or category-building company. • Technical credibility in storage, object storage/S3, data infrastructure, data lake/lakehouse, AI/ML, analytics, HPC, or adjacent platforms. • A repeatable, metrics-based approach to direct outreach, territory building, and pipeline creation including effective partner co-selling. • Skill in technical validation, value selling, competitive displacement, executive access, and complex negotiation. • Entrepreneurial ownership combined with disciplined forecasting, account planning, and collaboration. • Direct object-storage and S3 ecosystem experience. • AI/ML, lakehouse, analytics, or HPC workload experience. • Co-sell experience with cloud, channel, OEM, or alliance partners. • Experience displacing legacy storage or incumbent infrastructure vendors.

🏖️ Vorteile

• Health Care Plan (Medical, Dental & Vision) • 401K with 3% Contribution • Pre-IPO Stock Options • At least 12 Public Holidays • Flexible Time Off

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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