Strategic Account Manager

🕒 vor 29 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Fujitsu ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Informationstechnologie und bietet eine breite Palette an IT-Dienstleistungen und -Produkten an. Gegründet 1935 in Japan, hat sich das Unternehmen als führendes IT-Unternehmen in Japan etabliert und bietet innovative Lösungen in verschiedenen Sektoren wie Finanzen, Telekommunikation und Regierung. Mit einer starken multinationalen Präsenz integriert Fujitsu fortschrittliche Technologien mit Geschäftsexpertise, um die digitale Transformation zu erleichtern und nachhaltiges Wachstum für seine Kunden voranzutreiben.

Beschreibung

• Identify, target, and win net-new enterprise customers within Healthcare, Financial Services, and other strategic markets • Build and execute territory and account strategies for high-value enterprise organizations • Generate opportunities through prospecting, networking, referrals, industry events, and partner relationships • Build and maintain a qualified sales pipeline to achieve and exceed sales goals • Research target organizations, business priorities, digital transformation initiatives, and operational challenges • Develop account penetration strategies connecting PFU solutions to customer objectives • Build relationships with executive, business, operational, and technology decision-makers • Navigate complex buying processes and multi-stakeholder enterprise environments • Represent PFU's document capture, workflow automation, and intelligent document processing solutions • Lead discovery conversations around document processing, workflow, compliance, and automation • Translate customer needs into business cases and value propositions demonstrating measurable outcomes and ROI • Pursue strategic opportunities to capture market share within targeted accounts • Develop competitive strategies differentiating PFU solutions from incumbent providers and other offerings • Expand PFU brand awareness and executive engagement within strategic growth accounts • Partner with Sales Engineers, Product Management, Marketing, Channel Partners, and Professional Services • Coordinate executive briefings, product demonstrations, proof-of-concept activities, and customer presentations • Support seamless transition of new customers into account management and customer success programs • Maintain CRM pipeline and account activity, provide forecasts and business updates, and track market and competitive developments

🎯 Anforderungen

• 10+ years of enterprise sales experience with demonstrated success acquiring net-new customers • Track record of selling technology, software, automation, SaaS, document management, or related enterprise solutions • Proven ability to create opportunities through prospecting and manage them through contract execution • Experience engaging C-suite, VP-level, and senior operational stakeholders • Strong business acumen • Financial justification, negotiation, and presentation skills • Experience in Healthcare, Financial Services, or Digital Transformation preferred • Ability to maintain accurate CRM pipeline and account activity • Ability to provide reliable forecasts and business updates • Ability to deliver against sales and growth objectives • Knowledge of market, competitive landscape, regulatory environment, and emerging technologies affecting Healthcare and Financial Services

🏖️ Vorteile

• Excellent benefits • Inclusive culture • Intellectual growth opportunities • Diversity-focused culture • Reasonable accommodation available for applicants or interviewees • Equal employment opportunities • Teamwork-focused culture

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