Account Executive

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11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

Consulting • Logistics • eCommerce

ℹ️ Was wir tunBei gocertify revolutionieren wir die Art und Weise, wie Marken ihre Angebote und Loyalitätsprogramme durchführen. In nur etwas mehr als 3 Jahren haben wir über 350 Einzelhändler als Partner gewonnen, darunter Größen wie FARFETCH, Currys, Samsung, HelloFresh und die H&M-Gruppe. Wir wachsen weiterhin schnell und generieren monatlich über 5 Millionen Pfund Umsatz für Einzelhändler - wir haben dies ohne Fremdinvestitionen erreicht (wir sind vollständig eigenfinanziert und profitabel).🛍️ Derzeit haben wir 2 branchenverändernde Produkte:1. Verifizierung von Angeboten für geschlossene Gruppen - ermöglicht es Einzelhändlern, wichtige Zielgruppen wie Studierende, wichtige Arbeitskräfte und bestimmte Altersgruppen mit exklusiven Rabatten anzusprechen. Durch den Einsatz von KI stellen wir eine sofortige und genaue Verifizierung sicher. Ein Beispiel finden Sie auf der ersten Google-Ergebnisseite für „FARFETCH NHS-Rabatt“.2. White-Label-Angebotsseiten - helfen Einzelhändlern, mehr Kunden zu konvertieren, die nach Rabatten googeln, indem sie eine nahtlose, markeneigene Rabattseite erstellen, die den Verkehr von Drittanbieter-Websites ablenkt. Ein Beispiel finden Sie auf der ersten Google-Ergebnisseite für „Currys Rabattcode“.Beiden Produkten zugrunde liegt die Fähigkeit für Marken, Zero-Party-Daten zu sammeln. Wir helfen Marken, Communities von Studierenden, wichtigen Arbeitskräften und rabattaffinen Kunden aufzubauen. Traditionell gehen diese Daten an Webseiten mit Gutscheincodes verloren - wir sind hier, um das zu ändern.💼 Arbeiten bei gocertifyWir sind ein Team von 14 Personen, das remote arbeitet, aber Zugang zu Coworking-Spaces in London hat, wo wir uns bei Bedarf treffen. Wir bringen das gesamte Team auch zu sozialen Veranstaltungen und Team-Coworking-Tagen zusammen.Wir arbeiten hart, haben Spaß und behandeln einander mit Respekt und Freundlichkeit. Wir arbeiten ständig daran, unseren Ansatz für Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion (D,E & I) zu verbessern und wissen, dass Unterschiede uns als Kollegen und Unternehmen erfolgreich machen werden.Der Vorteil für Mitarbeiter umfasst unter anderem:🏥 Private Krankenversicherung💻 Budget für Homeoffice🕙 Flexible Arbeitszeiten🌍 Zugang zu Coworking-Spaces in über 48 Ländern🛍️ Zugang zu unglaublichen gocertify-Angeboten + Vorteilen bei der Arbeit

Beschreibung

• Owning the full sales cycle from qualified opportunity through to close • Running strong discovery to understand prospect goals, pain points and commercial fit • Demoing Gocertify clearly and tailoring the pitch to the goals of marketing, ecommerce, CRM, loyalty and partnerships teams • Managing stakeholders across retail, e-commerce, marketing and partnership teams • Negotiating commercial terms and keeping priority deals moving with pace and discipline • Creating your own pipeline through outbound, follow-up and account research • Working with SDR to prioritise target accounts, shape messaging and progress warm opportunities • Identifying which segments, brands and use cases are most likely to convert • Building relationships with retailers, partners and relevant industry contacts, including at events where needed • Driving momentum across accounts through thoughtful follow-up and multi-threading where needed • Maintaining accurate CRM records, including stages, notes, stakeholders, dates and next steps • Using data, internal tools, automation and AI-enabled workflows to prioritise and progress opportunities • Producing a forecast the US Sales Lead and leadership can trust • Managing deal plans so opportunities progress because of clear action, not hope • Staying close to your numbers, activity, conversion rates and pipeline coverage • Sharing what you are learning about prospects, messaging, objections and buying processes to help improve the motion over time • Making sure closed-won customers have a clear handover into Client Success • Capturing the context CS needs, including goals, stakeholders, commercial terms, success measures and risks • Setting clear expectations with customers before handover • Sharing customer feedback that can improve positioning, onboarding and product development • Helping create a smooth transition from sales conversation to long-term customer relationship

🎯 Anforderungen

• Proven experience in a quota-carrying, full-cycle Account Executive role, owning deals from qualified opportunity through to close • Attainment you can evidence. Please state your quota and your performance against it, year by year, on your CV. • Ability to sell strategically, not just run a generic demo or pitch • Experience managing a sales cycle with multiple stakeholders and clear commercial next steps • Confidence explaining and negotiating commercial terms, including SaaS and performance-based models • Strong CRM hygiene and pipeline discipline - you know how to create, progress and prioritise opportunities • Curiosity around sales tooling, data, automation and AI-enabled workflows • A bias towards action and ownership - you follow up, move things forward, and do not wait to be chased • Comfort creating some of your own pipeline rather than relying only on inbound or SDR supply • Comfort working in a fast-moving, lightly structured startup environment • Comfort working US-market hours up to 3 days per week, typically 12:30pm-8pm UK time • Knowledge of retail, e-commerce, affiliate marketing, partnership-led models or related technology is a bonus • Experience selling into the US market is a bonus

🏖️ Vorteile

• Salary: £50,000 - £55,000 base; OTE up to £105,000 • 25 days annual leave + UK bank holidays • EMI share options • Private health insurance with AVIVA, including optical and dental cashback and the option to self-fund partners/dependents • Work-from-home budget • Flexible remote work in many countries around our core hours, 10am-4pm UK • Unlimited access to coworking spaces in 48+ countries through Hubble • Access to incredible Gocertify offers