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Gorilla - Decisions, based on data

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

⚡ Energie

Energy

Hallo, wir sind Gorilla. Wir sind ein Software-Scale-up, das die Zukunft des Energievertriebs mitgestaltet. Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, das Potenzial ihrer Daten zu erschließen – mit datengetriebenen Lösungen für Pricing, Forecasting und Reporting, die Abläufe optimieren und Risiken reduzieren.

Beschreibung

• Zusammenarbeit mit Account Executives vom ersten Discovery-Call bis zum unterschriebenen Vertrag und fungieren als technischer Closer • Durchführung von Discovery- und Demo-Sessions, die Anforderungen an Preisgestaltung, Forecasting, Abrechnung und Reporting abdecken • Leitung von Discovery-Workshops und Kundenpräsentationen • Erstellung und Durchführung maßgeschneiderter Produktdemos, abgestimmt auf die Kaufkriterien der Interessenten • Verantwortung für Angebote, RFP-/RFI-Antworten und wertorientierte Lösungsnarrative • Mitgestaltung der Deal-Strategie, Positionierung, Preisgespräche und Wettbewerbstaktiken gemeinsam mit Account Executives, Marketing und Führungskräften • Benchmarking von Wettbewerbern und Partnerangeboten • Identifikation von Marktproblemen und Übersetzung von Stakeholder-Bedürfnissen in wertschaffende Chancen • Übergabe abgeschlossener Deals an die Implementierung und weiterhin als Produkt- und Branchenexperte engagiert bleiben • Rückmeldung von Markt- und Interessenten-Insights an das Product-Team, um die Roadmap mitzugestalten

🎯 Anforderungen

• 4–6+ Jahre in einer umsatznahen technischen Rolle wie Sales Engineering, Solutions Consulting, Pre-Sales oder kommerzieller Energieberatung, idealerweise im Bereich SaaS • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Deals und der Verantwortung für die technische Validierung • Fähigkeit, Einwände live zu behandeln und in Verkaufszyklen Dringlichkeit zu erzeugen • Geschäftliches Gespür, einschließlich der Diskussion von ROI und dem Verständnis von Buying Committees • Sicheres Führen von Discovery-Calls und Demos gegenüber Praktikern und Führungskräften auf Unternehmensebene • Fundierte Kenntnisse der Dynamik von Energie- und Versorgungsmärkten, einschließlich Preisgestaltung, Forecasting, Portfoliomanagement, Abrechnung oder Settlement • Professionelle Deutschkenntnisse sind sehr willkommen, aber nicht zwingend erforderlich • Fähigkeit, Discovery-Workshops und kommerzielle Gespräche eigenständig mit deutschsprachigen Interessenten zu führen • Hervorragende Englischkenntnisse in Kommunikation und im Stakeholder-Management • Proaktive, eigenverantwortliche und kollaborative Arbeitsweise • Reisebereitschaft zu Kundenterminen in ganz Europa mehrmals im Monat / regelmäßige Reisen in Europa und darüber hinaus

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Unterstützung für Remote-Arbeit, wenn kein nahes Gorilla-Büro vorhanden ist oder regelmäßige Büroanreisen unpraktisch sind • Bestes Laptop für Ihre Rolle ab dem ersten Tag • Großzügiger Urlaubsanspruch • Krankenversicherung • Lebenslanges Lernen und Entwicklungsmöglichkeiten, um gemeinsam mit dem Unternehmen den Aufgabenbereich zu erweitern