Senior Regional Partner Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $119.000 - $161.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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GoTo

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

🏢 Unternehmen

💰 Seed Round im 2013-11

SaaS • Telecommunications • Enterprise

GoTo ist ein Unternehmen, das All-in-One-Lösungen für Geschäftskommunikation und Remote-IT-Management anbietet. Ihr Produktangebot umfasst GoTo Connect, eine All-in-One-Kommunikationsplattform, die Funktionen wie cloud-basierte Telefonsysteme, digitale Kanäle und KI-gestützte Kontaktzentren bietet, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Darüber hinaus bietet GoTo IT-Management- und Unterstützungsdienste wie Fernzugriff, Verwaltung mobiler Geräte und IT-Asset-Management zur Steigerung der Produktivität und Sicherheit im Unternehmen. Sie bedienen verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Recht, Bildung und professionelle Dienstleistungen und stellen eine nahtlose Kommunikation und IT-Unterstützung von jedem Ort und mit jedem Gerät sicher.

Beschreibung

• Own and manage the regional partner territory, including all partner-driven deals and a focused set of strategic partners. • Recruit, enable, and evaluate Reseller, MSP, Technology, and GSI partners to ensure strong regional coverage. • Drive partner-sourced pipeline and revenue through joint go-to-market plans, business planning, and quarterly performance reviews. • Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Presales, and Executive teams to execute successful partnerships and joint marketing initiatives. • Act as the internal partner advocate—evangelizing partner value, strengthening field alignment, and ensuring effective partner programs, agreements, and enablement.

🎯 Anforderungen

• Proven experience leading channel or field alliances within a SaaS organization, consistently driving revenue growth. • Strong sales and business acumen, including deal structuring, negotiation, forecasting, and exceeding channel revenue targets. • Excellent presentation and analytical skills, with the ability to communicate performance metrics and growth strategies. • Deep knowledge of SaaS, including experience with cloud software vendors and partner models. • Demonstrated ability to build trusted relationships with executive-level stakeholders, guided by integrity and sound business judgment.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health benefits • Generous paid time off, including paid holidays, volunteer days, quarterly self-care days, and company-designated no-meeting days • Tuition reimbursement and access to instructor-led and on-demand learning and development programs • The Thrive Global Wellness Program, a confidential Employee Assistance Program (EAP), a wellness app and one-on-one wellness coaching • Employee-led communities and programs, including Employee Resource Groups (ERGs), GoTo Gives, and charitable matching