Head of Sales, US & Canada

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GotPhoto.com | fotograf.de

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51 - 200 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

Photography • Software • eCommerce

GotPhoto. com | fotograf. de ist eine umfassende Workflow- und Vertriebslösung, die speziell für Volumenfotografen entwickelt wurde, wie z. B. in der Vorschul-, Schul-, Tanz- und Sportfotografie. Sie bietet Fotografen eine einfache Möglichkeit, ihr Geschäft online zu verlagern, indem sie sichere, passwortgeschützte Galerien für Kunden erstellen und verschiedene Prozesse wie Auftragsabwicklung, Marketing über automatisierte E-Mails und Steuerabführung automatisieren. Die Plattform ermöglicht es Fotografen, Fotos über moderne, mobilfreundliche Online-Shops zu verkaufen und dabei mehrere Posen und flexible Verkaufsoptionen anzubieten. GotPhoto hilft, den Workflow von Fotografen zu optimieren, indem es Aufgaben automatisiert, Verwaltungsaufwand reduziert und die Kundenzufriedenheit durch ein besseres Einkaufserlebnis erhöht. Es bietet zudem Ressourcen für das Unternehmenswachstum, darunter Webinare, Leitfäden und personalisierte Einarbeitungs- und Unterstützungsdienste.

Beschreibung

• Lead, coach, and manage the US & Canada sales team • Own and grow a portfolio of strategic accounts and high-value opportunities • Drive new customer acquisition and GMV growth across the US and Canada • Build and execute sales strategies for customer acquisition • Manage pipeline discipline, forecast accuracy, and deal progression from lead to close • Coach the team on discovery, value selling, objection handling, negotiation, and closing • Improve conversion rates across key funnel stages, including lead-to-demo, demo-to-opportunity and opportunity-to-close • Ensure strong CRM hygiene, accurate sales reporting and clear visibility into team performance • Build and refine sales playbooks, qualification frameworks, and account prioritization processes • Partner with Marketing to improve lead generation, targeting, and messaging for larger customers • Collaborate with Customer Success to ensure smooth handoffs, onboarding alignment and customer retention • Share market feedback, competitive insights, and product gaps with Product, Marketing and Leadership • Participate in industry events, trade shows, and customer visits to generate pipeline and deepen market relationships

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in B2B SaaS sales, revenue leadership, account management or expansion-focused roles • Proven experience managing a sales team while also directly owning strategic accounts • Strong track record of driving new business revenue and high-value deal execution • Strong commercial mindset with the ability to balance team leadership and hands-on selling • Strong pipeline management, forecasting and CRM discipline • Ability to coach salespeople on discovery, value selling, negotiation and closing • Executive presence with the ability to influence senior stakeholders internally and externally • Highly data-driven, with the ability to turn metrics into clear actions and improved performance • Experience building sales processes, playbooks and operating rhythms in a scaling business

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Unlimited PTO policy • Option to work abroad for up to 40 days per year • Dedicated education budget for professional development • Access to online fitness and wellness classes