Manager, Solutions Engineering

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $234.000 - $278.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Build and manage a high-performing team of Solution Engineers • Own regional team build-out with sales leader counterparts • Adopt existing open-source-specific go-to-market strategies and develop new ones • Partner with Customer Experience teams to drive customer adoption and post-sale success through professional services, support, training, and customer success • Work with Marketing on regional community and adoption programs • Collaborate with Product Management and Engineering to influence the roadmap based on customer and team feedback • Attract, recruit, ramp, mentor, coach, and manage performance of Presales Solution Engineers • Balance field responsibilities with team needs as a player/coach • Provide executive sponsorship for key regional accounts and act as a customer and internal thought leader • Own regional planning, actions, outcomes, and quarterly targets • Partner with Sales leadership on funnel programs, marketing initiatives, and community/company events • Develop customer adoption programs and collateral • Ensure customer requirements are met by the product • Report on the quarter-over-quarter cadence of the team during discovery, demonstrations, stakeholder interviews, workshops, technical validation, POVs, and Mutual Account Plans • Own the team’s pipeline-generation plan in partnership with Sales leadership

🎯 Anforderungen

• Located in the US • 5+ years in the high tech industry, having held roles such as Developer, Sales Engineer/Architect, Manager, etc. • Direct experience mentoring, developing people and managing performance over time • Experience in Open Source selling or Cloud first/Product led sales go-to-market motion is a plus • Direct experience implementing and/or executing a formal sales methodology, Command of the Message, and qualification frameworks like MEDDPICC • Direct experience selling monitoring/data/visualization products • Direct experience in DevOps (IaC, CI/CD, GitHub Actions, etc.) is a plus • Proven ability to own a book of business, direct your own and your team’s work and initiatives to exceed quarterly targets • Proven ability to work with sales leader counterparts

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100% remote, global culture • Career growth pathways • In-person onboarding • 30 days annual leave per annum • 3 annual leave days reserved for Grafana Shutdown Days • Transparent communication and regular company-wide updates • Autonomy and support to ship great work and try new things • Empowered, high-trust, low-ego culture