Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

⛰️ Colorado, Utah – Remote

⛰️ Colorado – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $110.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Granicus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

📋 Compliance

Government • SaaS • Compliance

Granicus ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit Schwerpunkt auf den öffentlichen Sektor, das eine Government Experience Cloud und eine Reihe digitaler Dienstleistungen für lokale, staatliche, föderale, Bildungs- und Sonderbehörden anbietet. Zu seinen Produkten gehören Plattformen für Engagement und Kommunikation, Service- und Betriebslösungen (für Genehmigungen, Lizenzen, Aufzeichnungen, 311/Serviceanfragen), Sitzungs- und Agenda-Management, Websites/CMS, Compliance-Tools sowie ein KI-gestützter Government Experience Agent, um einen 24/7-Self-Service bereitzustellen. Granicus unterstützt Organisationen im öffentlichen Sektor dabei, den Service zu modernisieren, die Bürgerbeteiligung zu steigern, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Betriebseffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Generate a consistent pipeline of net new opportunities through strategic prospecting, territory planning, referrals, events, and executive outreach • Build relationships with senior government leaders and uncover strategic initiatives aligned with Granicus solutions • Use account research and stakeholder mapping to create opportunities without an active project or budget • Lead outcome-based discovery conversations covering business challenges, citizen impact goals, operational inefficiencies, and executive priorities • Quantify business value and build business cases aligned with measurable customer outcomes • Connect customer objectives to digital transformation, constituent engagement, service delivery, and operational modernization initiatives • Qualify opportunities using MEDDPICC principles and maintain understanding of metrics, economic buyers, decision criteria, decision processes, and competitive positioning • Develop account-specific win strategies for complex opportunities with multiple stakeholders and lengthy procurement cycles • Identify and mitigate deal risks while establishing mutual action plans with customers • Own territory planning, account prioritization, pipeline health, forecasting accuracy, and revenue attainment • Build multi-year growth strategies and expand Granicus' footprint across agencies and departments • Facilitate executive-level conversations that advance customer buying decisions • Engage agency leaders, IT executives, communications teams, program owners, and procurement stakeholders throughout the sales cycle • Maintain responsibility for Granicus information security, data privacy, and required privacy training

🎯 Anforderungen

• Proven track record of consistently generating own pipeline through prospecting • Comfortable engaging senior executives and initiating strategic business conversations • Experience uncovering customer challenges and aligning solutions to desired business outcomes • Ability to translate technical capabilities into business value for executive stakeholders • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles involving executive, technical, operational, legal, and procurement participants • Experience with MEDDPICC, SPIN, Challenger, Value Selling, or similar qualification frameworks • Ability to build mutual action plans and proactively manage sales risks • Understanding of how government organizations evaluate, purchase, and implement technology solutions • Ability to navigate committee-driven decisions and complex procurement processes • Strong organization and operating discipline in CRM management and opportunity planning • Ability to comply with Granicus information security and data privacy requirements • No degree requirement stated; Granicus notes it does not have degree requirements for most roles

🏖️ Vorteile

• Flexible Time Off • Company-Wide Wellbeing Days • Work From Home Reimbursement • Multiple Health Plan Options, including a 100% employer-paid plan • Employer HSA Contributions when enrolled in a High-Deductible Health Plan • Fitness Reimbursement Program • On-Demand Mental Health Support, including Headspace and other wellness tools • Paid Parental Leave for birthing and non-birthing parents • Traditional & Roth 401(k) with a generous company match • Life & AD&D Insurance with 100% employer-paid coverage • Online Learning Platforms • Competitive Salary & Bonuses • Employee Resource Groups • Coffee with Mark sessions • Microsoft Teams communities focused on wellness, art, furbabies, family, parenting, and more • Special guest discussions on issues impacting employees

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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