Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 18 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Gravity

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11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

🏢 Unternehmen

💸 Finanzen

Energy • Enterprise • Finance

Gravity ist eine Unternehmensplattform, die auf Kohlenstoff- und Energiemanagement spezialisiert ist. Sie bietet Automatisierung für Nachhaltigkeitsberichte und ermöglicht kostensparende Energieprojekte. Die Plattform bietet Werkzeuge für präzise Datenerfassung, -messung und -berichterstattung, um Unternehmen bei der Reduzierung von Emissionen und Energiekosten zu unterstützen. Vertraut von Branchenführern, ermöglichen die Lösungen von Gravity Unternehmen, Nachhaltigkeitsbemühungen und finanzielle Einsparungen zu optimieren. Mit dem Fokus, Kohlenstoffdaten in Produkte zu integrieren und die Nachhaltigkeitsmessung zu optimieren, hilft Gravity Kunden, pragmatische Maßnahmen für Umwelt- und Geschäftseinflüsse umzusetzen.

Beschreibung

• Own and consistently deliver against an enterprise sales quota • Convert demand generated through Marketing, events, partnerships, referrals, and other GTM channels into qualified pipeline and revenue • Proactively generate additional pipeline through thoughtful outreach, relationships, and account insight • Own sophisticated, multi-stakeholder sales cycles from initial engagement through contract signature • Navigate large organizations and build relationships across executive sponsors, champions, end users, and key decision-makers • Lead discovery connecting customer priorities to measurable business value and a compelling case for change • Build consensus across stakeholders with different priorities and requirements • Navigate RFPs, security, procurement, legal, and other enterprise buying requirements while maintaining deal momentum • Partner across Marketing, Product, Customer Success, Solutions, and leadership to win complex enterprise business • Maintain rigorous opportunity and CRM hygiene • Progress opportunities through defined sales stages with clear exit criteria and a path toward close • Maintain pipeline discipline and identify coverage gaps early • Provide accurate, accountable forecasts grounded in deal-level evidence, customer commitments, and understood risks • Surface deal risks and blockers early and bring in internal resources to resolve them

🎯 Anforderungen

• Proven track record of meeting or exceeding quota in enterprise B2B SaaS sales • Experience selling complex software into large enterprise organizations, ideally Fortune 1000 or similarly sophisticated companies • Demonstrated success owning complex, multi-stakeholder sales cycles with meaningful contract values and longer sales cycles • Demonstrated ability to both convert company-generated demand and proactively generate additional pipeline • Strong discovery, qualification, business-case development, executive selling, and commercial negotiation skills • Experience navigating enterprise procurement, legal, security, and competitive evaluations • Strong executive presence and credibility with senior business and functional leaders • Strong forecasting, pipeline management, and CRM discipline • Excellent written and verbal communication skills • High degree of commercial judgment, accountability, curiosity, and resourcefulness

🏖️ Vorteile

• Competitive OTE • Outstanding health, vision, dental, and life insurance • Meaningful equity • Work From Home Setup Stipend • Wellness Stipend • Unlimited PTO

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