Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

🔥 vor 7 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

💰 Account Manager

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Greenbone AG

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Die Greenbone AG ist ein führender Anbieter von Vulnerability-Management-Lösungen, die Organisationen dabei unterstützen, Sicherheitslücken in ihrer IT-Infrastruktur zu identifizieren und zu beheben. Mit dem Anspruch, Schwachstellen aufzudecken, bevor sie ausgenutzt werden können, nutzt Greenbone eine umfangreiche Datenbank mit über 180. 000 Schwachstellentests, um die Cyber-Resilienz zu erhöhen. Die Produkte reichen von dedizierten Hardware-Appliances über virtuelle Maschinen bis hin zu Cloud-native Services und richten sich an Organisationen jeder Größe, darunter das Bildungswesen, das Gesundheitswesen und der öffentliche Sektor.

Beschreibung

• Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau des Vertriebsgebiets Nord+Ost oder Süd. • Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache. • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Positionierung der Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie. • Durchführung von Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen – remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort. • Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene. • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen. • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. • Teil des DACH-Sales-Teams; Reporting an den Unit Lead Sales DACH.

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld. • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines. • Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. • Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen. • Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte. • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke. • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts. • Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene. • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld. • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

🏖️ Vorteile

• Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota • Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen • Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option • Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur • Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung • 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot • Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice